Написання рекламного тексту з погляду психологічних типів особистості

Ефект 25-го кадру

Ефект 25-го кадру виникає через те, що зір людини володіє певною інерційністю (24 кадри в секунду) і якщо у звичайну кінострічку додати при монтажі 25-й кадр, що не ставиться до основного сюжету, то він буде непомітний. Інформація про цей кадр не надходить у зоровий центр, але 25-й кадр попадає в мозок підсвідомо, і підштовхує людину до здійснення певних, запрограмованих дій. При цьому індивід не усвідомлює, що його потреба з'явилася ззовні, і розцінює її як свою власну.

Одним з перших експериментів у даній області був досвід Джеймса Вайкери, проведений ним у середині 50-х рр. XX ст. в одному з кінотеатрів. За допомогою спеціального інструмента (тахитоскопа) він виводив на екран на 1/30 частку секунди повідомлення наступного змісту: "Ти голодний? Їж попкорн", "Ти відчуваєш спрагу? Пий кока-колу". По його свідченню, продажу попкорна в даному кінотеатрі збільшилися більш ніж на 50%, а продажу кока-коли - на 20%.

На початковій стадії розвитку кіномистецтва кінострічка крутилась із меншою швидкістю, однак незабаром люди стали бачити не єдину динамічну картину, а окремі кадрики, що послужило причиною для збільшення швидкості прокручування до теперішнього стану 24 кадри в секунду.

Прихований вплив на підсвідомість людини з морально-етичної точки зору не можна визнати правомірним, тому що вплив відбувається приховано і індивід не має можливості виявити свою волю й відмовитися від нього. Законодавство України про рекламу забороняє використання в радіо-, теле-, відео-, аудіо- і кінопродукції, а також в іншій продукції і поширення іншими способами схованої реклами, тобто реклами, що робить не усвідомлюване споживачем вплив на його підсвідомість.

Залежно від основного фактора репрезентативної системи всіх людей можна розділити на 3 групи:

o візуали (основний канал сприйняття - зір);

o аудіали (слух);

o кінестетики (відчуття).

Незважаючи на те що всі розмовляють на одній мові, у кожної із цих підгруп існує певний "діалект", тому неусвідомлено з одними людьми нам легше спілкуватися, з іншими - складніше. Реклама, незважаючи на те, до якого типу належить її творець, повинна розмовляти одночасно на всіх 3 "діалектах", щоб бути успішною і ефективною. Існують певні слова й словосполучення (предикати), які превалюють у мові кожного типу. Існують також поняття, які часто зустрічаються в усіх: думати, розуміти, усвідомлювати, вірити, знати, аналізувати й т.д..

Найпоширеніші предикати візуалів:

o слова: зображувати, ясний, яскравий, сфокусувати, сіяти, барвистий, розглядати, малювати, фарбувати, неясний, виразний, випромінювати, чистий, представляти, тьмяний, здаватися, блискучий, золотий, видимий, світитися, прозорий, відбивати, спостерігати, непроникний, просвічуваний;

o словосполучення: я бачу, чого ти хочеш; ясна/мрячна перспектива; покажи мені, що ти маєш на увазі; я спробую це обрисувати; зустрітися віч-на-віч; ви повинні довідатися точку зору; я бачу його наскрізь; кришталево чистий; закрити очі на що-небудь; у нього неясні уявлення про це; це не цілком ясно; пролити світло на питання; ви ж бачите переваги; хіба це не виглядає привабливо; як вам це здалося; я бачу, що ви маєте на увазі; у мене склалася певна картина; по-моєму, це виглядає непогано.

Предикати аудіалів:

o слова: говорити, акцентувати, запитувати, клацати, резонувати, бовтати, дзенькати, мелодійний, уривчастий, бурмотати, гармоніювати, глухий, голосний, монотонний, вимовляти, звучати, кричати, кликати, вимагати;

o словосполучення: ми говоримо на одній мові; настройся на це; душа співає; тихіше води; звучить непогано; жити в гармонії; говорити нісенітницю; шуми в системі; акцент на успіх; вам подобається, як це звучить; звучить заманливо, не чи правда; мені здається, я почув вас.

Предикати кінестиків:

o слова: обтяжувати, рухати, рівний, брати, вільний, сунути, вистачати, теплий, стосуватися, піднімати, штовхати, щільний, стикатися, липкий, твердий, закріплювати, холодний, давити, нечутливий, твердий, повертати, напружений, лоскотати, пожинати, благоухаючий, повітряний, ароматний, соковитий, апетитний;

o словосполучення: битися чолом об стіну; уловити зміст; взяти себе в руки; він твердий як скеля; це зачіпає почуття; простягнути руку допомоги; гаряча голова; штовхати на помилковий шлях; крок за кроком; я це нутром чую; все йде за планом; перспектива далека/ближня; по моїх відчуттях, це цікава думка; я почуваю; мої почуття говорять мені; хіба ви не відчуваєте необхідності.

У рекламі для підвищення її ефективності рекомендується використати вищевказані предикати.

37. Реклама в системі інтегрованих маркетингових комунікацій (СМК)

Система інтегрованих маркетингових комунікацій (СМК) - єдиний комплекс, що поєднує учасників, канали й методи комунікацій.

Вона орієнтована на досягнення наступних цілей:

o формування позитивного іміджу організації;

o підтримка позитивного іміджу організації;

o інформування про діяльності організації;

o залучення уваги цільових аудиторій до діяльності організації;

o інформування про товари, вироблених фірмою;

o мотивація споживача;

o формування в споживача знання марки;

o формування в споживача переваги до марки і наміру зробити покупку;

o стимулювання акта покупки;

o нагадування про фірму й вироблених нею товарах.

У систему маркетингових комунікацій входять наступні компоненти:

o зв'язки із громадськістю (publіc relatіons - PR) - управлінська функція по створенню й підтримці взаємовигідних відносин між організацією й громадськістю, від настроїв і думок якої залежить успіх або невдача цієї організації;

o пабліситі (publіcіty) - стимулювання попиту на продукт за допомогою використання засобів масової інформації, які не оплачуються спонсором, тому що дана інформація й так являє цінність для журналістів.

o стимулювання збуту (sales promotіon) - система певних прийомів, які носять короткочасний характер і спрямовані на пряме переконання, в основі якого в основному лежать зовнішні вигоди, а не характеристики самого продукту;

o особистий продаж (dіrect marketіng) - діяльність, заснована на роботі з індивідуальним споживачем, де виробник бере безпосередню участь у поширенні потрібної для нього інформації,

o реклама - форма комунікації, що переводить якість товарів і послуг на мову потреб і запитів споживачів.

Реклама є частиною системи маркетингових комунікацій. Будь-який етап маркетингової діяльності фірми має прямий або непрямий зв'язок з її рекламною діяльністю. Головним завданням ринкового маркетингу є забезпечення максимальне можливого збуту зробленої продукції, і реклама є одним з інструментів для цього. Як і будь-який інший елемент, вона в остаточному підсумку працює на формування попиту й стимулювання збуту. Таким чином, основна мета реклами в комплексі маркетингових комунікацій складається в інформуванні споживача, далеко не завжди на раціонально логічному рівні, про якість, властивості й інші характеристики продукту.

Загальна мета реклами ділиться на основні завдання:

o інформування (формування поінформованості про марку й знання марки);

o переконання (формування переваги марки, переконання в необхідності покупки, заохочення покупки);

o нагадування (підтримка поінформованості про марку й інтерес до неї).

Дата добавления: 2013-12-14