Оцінювання стратегії основних конкурентів

Стратегічні групи

Послідовність аналізу стратегічних груп за допомогою «карт стратегічних груп галузі»

Етапи аналізу

1. Обирають найсуттєвіші характеристики продуктів або підприємств галузі (згідно з метою аналізу). Виокремлюють два з них. 2. Складають матрицю-карту з цими двома характеристиками. Важливо, щоб вони не корелювали одна з одною. 3. Розраховують обрані характеристики по продукту або підприємству, після чого продукти або підприємства розміщують на «карті». 4. Об’єкти, що опинились близько один до одного, об’єднують в одну стратегічну групу. 5. Навколо кожної стратегічної групи малюють коло. Доцільно, щоб загальний обсяг продажу підприємств стратегічної групи в галузі був пропорційний радіусу кола.

Має відповісти на 7 питань:
	Які головні чинники конкурентоспроможності чужих товарів?
	Яка практика конкурентів у рекламі та стимулюванні збуту?
	Яка практика конкурентів щодо найменувань (торгових марок) товарів?
	У чому полягає привабливість упаковки товарів-конкурентів?
	Який рівень сервісу пропонують конкуренти в гарантійний та післягарантійний періоди?
	Чи використовують конкуренти для збуту місцеву торговельну мережу, чи вони створюють власну?
	Яка практика товаропросування у фірм-конкурентів (види транспорту; обсяги запасів; розташування складів; види складів та їх вартість; кількість ланок товароруху)?
При цьому кожний вагомий конкурент розглядається окремо, а потім складається сумарна таблиця для виявлення основних чинників успіху або недоліків кожної стратегії

Дата добавления: 2013-12-14