Етап життєвого циклу товару

Мета фірми.

Витрати на виробництво та реалізацію.

Це один із найважливіших факторів, що береться до уваги при встановленні ціни. Фактично вони визначають нижню межу ціни. Якщо у вас є переваги у витратах, ви зможете встановити ціну з урахуванням стану конкуренції і власних цілей. Якщо ваші витрати вищі, ніж у конкурентів, і у вас немає резервів для маневру, то ви можете програти у ціновій конкуренції.

Найважливішим фактором, являються цілі ціноутворення. Цілі ціноутворення на туристичну продукцію, можуть бути такими:

- швидке отримання грошей від продажу товарів з метою відшкодування витрат;

- завоювання відповідної частки ринку для власних послуг;

- створення відповідного уявлення (іміджу) про фірму;

- досягнення певного обсягу продажу;

- проникнення на нові ринки;

- максимізація прибутку від продажу всього асортименту послуг;

- підвищення репутації посередників фірми, які реалізують туристичні послуги;

- підтримка основних складових комплексу маркетингових засобів.

- виживання фірми.

Важливим фактором ціноутворення, являється ЖЦТ, тому що будь-який продукт протягом життєвого циклу зазнає значних змін, які відбиваються на проведенні цінової політики.

На етапі розробки і впровадження можуть бути використані дві різні стратегії:

1. “Знімання вершків” - встановлення найбільш високої ціни;

2. “Проникнення на ринок” - встановлення вкрай низької ціни.

У будь-якому випадку повинно забезпечуватись швидке покриття витрат на розробку, виробництво і впровадження нового продукту.

Етап зростання. Цей етап відображає зростаючу конкуренцію, а також зростаючі можливості для цінового маневру як наслідок розширення обсягів продажу.

Етап зрілості. Встановлення дійсної ціни вимагає точного визначення моменту досягнення товаром зрілості.

Етап спаду. При виникненні ознак початку стадії спаду може стати необхідним:

- підвищення ціни для короткотермінового підвищення прибутковості перед остаточним зняттям товару і компенсації витрат на розробку та виведення на ринок нових послуг;

- зниження ціни (навіть нижче собівартості), щоб привернути увагу покупців до супутніх товарів.

ІІ. Зовнішні фактори.

Дата добавления: 2013-12-14