КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Розрахунок цін на підставі їх сприйняття споживачами
Методи розрахунку цін на підставі витрат. Методи прямого ціноутворення та їх різновиди показані на рис. 4.3. Найбільш з них поширеними є методи ціноутворення, що виходять із витрат фірми на виробництво та реалізацію продукції. Основна їх ідея полягає в тім, що ціну визначають, виходячи із повних питомих витрат і бажаного прибутку, який фірма хоче мати від реалізації виготовленої продукції. Користуючись методом простих формул ціну (Ц) можна розрахувати так: Ц=ЗК, де З — витрати на виробництво та реалізацію продукції; К — коефіцієнт, величина якого залежить від величини необхідних податків та бажаної величини прибутку (К > 1) Використання методу «середні витрати + прибуток» передбачає використання іншої формули: У=ЗП: (1- П/100), де ЗП - прямі витрати на виготовлення одиниці продукції; П – бажаний прибуток, %. Метод беззбитковості – це оперування різними результативними значеннями прибутку за фактичних значень витрат та обсягів виробництва. Значення точки беззбитковості (Q) можна визначити за формулою де F— постійні витрати; Р — ціна; V— питомі змінні витрати. Головним недоліком розрахунку цін на підставі витрат є те, що тут не враховується сприйняття споживачем установленого рівня цін. Відтак вигідна для підприємства ціна може бути «не затвердженою» покупцем. У зв'язку з цим у підприємницькій діяльності часто користуються методикою встановлення цін на підставі попиту, тобто виходячи із суб'єктивної оцінки покупцем цінності товару та цінової еластичності.
Беручи за основу суб'єктивну оцінку покупцем цінності товару, ураховують іще такі три моменти:
— коли ціна є платою за задоволення якихось функціональних потреб, то її рівень установлюється відповідно до міри задоволення таких потреб як порівняти з аналогічними конкурентними пропозиціями, тобто завжди виграє той товар, в якого співвідношення між мірою задоволення функціональних потреб і ціною буде найбільшим; — якщо головним джерелом задоволення потреб є не стільки сам товар, а саме його ціна, то вона має бути або досить високою (антикваріат, живопис, різні «престижні» товари), як символ якості чи унікальності, або достатньо низькою (товари повсякденного попиту, стандартизована продукція тощо); —коли ціна не є головним для споживача товару, то її рівень можна встановлювати в досить широкому діапазоні. За розрахунку цін на підставі еластичності попиту орієнтуються на взаємозв'язок між зміною рівня ціни й відповідними змінами обсягів продажу.
Дата добавления: 2013-12-14; Просмотров: 737; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |