Стимулирование сбыта. · Собственный торговый персонал

Объекты стимулирования:

· Собственный торговый персонал

· Потребители

· Посредники сферы торговли

Этапы разработки программы стимулирования сбыта

1) Постановка задач стимулирования сбыта

Потребители: Задачи

· Интенсивное использование товара

· Апробирование товара

· Привлечение к товару тех, кто покупает у конкурентов

Цели стимулирования розничной торговли

· Поощрение за включение нового товара в ассортимент

· Поддержание более высокого уровня запасов

· Подрыв мер стимулирования конкурентов

· Проникновение товара в новые торговые точки

Цели для собственного торгового персонала

· Поддержка нового товара

· Посещение большего числа клиентов

· Усиление по повышению уровня внесезонных продаж

2) Выбор средств стимулирования

Основные средства стимулирования потребителей

· Образцы товара бесплатно или на пробу

· Купоны - дают право на экономию при покупке конкретного товара применяются для апробирования новинки

· Упаковка по льготной цене

· Премия в качестве поощрения за покупку другого товара

· Зачетные талоны - вид премии, которые можно обменять на товар

Стимулирование сферы торговли

· Зачет за покупку, т.е. скидка с цены каждого ящика купленного в определенный момент времени

· Зачет за включения товара в номенклатуры, за рекламу, за устройство экспозиции

· Бесплатный товар

· Премия-толкач, за усилие по проталкиванию товара

· Сувениры

Средства симулирования для всех

· Экспозиция и демонстрация товаров в местах продаж

· Профессиональные встречи и специальные выставки

· Конкурсы, лотереи, игры

3) Разработка программы стимулирования

· Определяется интенсивность стимулирования

· Условия участия

· Определяются средства распространения сведений о программе стимулирования

· Определяется длительность программы стимулирования

· Выбор времени для проведения мероприятий по стимулированию сбыта (определены конкретные календарные сроки)

· Определяется сводный бюджет по стимулированию сбыта

4)Предварительное апробирование программы стимулирования сбыта

Необходимо определить подходят и обеспечивают ли наши мероприятия необходимые стимулы

5) Претворение в жизнь программы стимулирования сбыты

На данном этапе определяется план на данный период и период активной коммерции

6) Оценка результатов программы стимулирования сбыта

Сравнение показателей до, в ходе и после проведения программ стимулирования сбыта

Дата добавления: 2013-12-14