Цели, связанные с прибылью

Этап - Постановка целей ценообразования

Процесс ценообразования и характеристика его этапов.

Рис. Этапы процесса ценообразования

Прежде всего фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно про­думаны, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования, в основном, определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.

В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. В общем виде выделяют три группы целей, которые могут быть достигнуты в рамках ценовой политики: 1) цели, связанные с прибылью; 2) цели, связанные с объемом продаж и 3) цели, связанные с конкуренцией.

К разновидностям целей, связанных с прибылью относятся: цели, основанные на абсолютной величине прибыли – сумме, которую получает продавец от реализации всех товаров за вычетом расходов; и цели, основанные на относительной величине прибыльности, то есть доли прибыли (в %) относительно таких показателей, как общая величина выручки от продаж и пр.)

Цели, связанные с объемом продаж могут основываться на абсолютных (объем продаж в натуральных единицах измерения товара – шт, л, м и пр.) и относительных показателях (увеличение темпов роста, доли рынка фирмы и пр.)

Цели, связанные с конкуренцией могут быть направлены на стабилизацию существующего положения и следовательно, цен; и на позиционирование относительно конкурентов.

2 этап - Анализ затрат – предприятие должно ответить на след.вопросы: какие группы затрат изменяются при изменении цен и объемов производства (увелич.тарифов за грузоперевозку), какие группы затрат можно отменить (реклам.кампания), каков «вес» этих видов затрат и как они влияют на общие затраты по производству товара?

Дата добавления: 2013-12-14