Предпринимательские идеи и их реализация

Каждый предприниматель должен обладать определенными предпринима-

тельскими идеями. Предпринимательские идеи - отражение в сознании предп-

ринимателя существующих у потребителя потребностей или предугадывание

таких потребностей в будущем, а также представление о том, каким образом

эти потребности можно удовлетворить. В практическом аспекте предпринима-

тельские идеи имеют две особенности:

1. Без наличия конкретной идеи невозможна предпринимательская деятельность.

2. Ни один предприниматель не может обойти процесс накопления, отбора и анализа предпринимательских идей.

В каждом случае процесс накопления, отбора и анализа идей имеет свои особенности. Однако, существуют и общие принципы и закономерности, которые представлены ниже.

1. Процесс накопления идей осуществляется за счет следующих источников:

1) Товарный рынок. Из товарного рынка, от торговых агентов поступает

информация о дефиците продукции, новых технологиях, которые могут

стать источником предпринимательской деятельности.

2) Анализ структурного или географического разрыва в процессе общес-

твенного производства. Анализ структурного разрыва показывает,

какие виды продукции производятся, какие не производятся, или же

в технологической цепочке производства данного продукта могут

иметь место разрывы. Что же касается географических разрывов, то

это дает возможность выявить, что производится в данном регионе,

стране, за рубежом.

3) Достижения науки и техники. Каждый предприниматель должен следить

за всеми инновациями и общими тенденциями научно-технического

прогресса, в том числе и не связанными с его непосредственной де-

ятельностью.

4) Рождение предпринимательской идеи на основе анализа уже произво-

димого продукта. Это либо модификации продукта, либо перенос его

из одной сферы в другую.

5) Предугадывание на основе знания закономерностей спроса возникно-

вения в будущем той или иной потребности.

6) Посещение презентаций, встреч, симпозиумов и т.п.

2. Предприниматель из накопленных идей осуществляет отбор наиболее

перспективных и отвечающих его конкретным условиям производства. Крите-

риями отбора являются следующие:

а) эффективность идеи;

б) перспектива завоевания рынка;

в) длительность рабочего периода, то есть, время, необходимое для

реализации идеи;

г) размер капитала, необходимого для реализации идеи;

д) доступность и цена ресурсов;

е) наличие необходимой рабочей силы.

3. После отбора необходимой идеи осуществляется ее конкретный анализ

на основе конкретных экономических показателей.

1) Потребность в первоначальном капитале.

2) Норма прибыли.

3) Срок окупаемости.

4) Объем производства.

4. Оценка технологического обеспечения проекта.

I. Определяется конкретная технология с соответствующей документаци-

ей. Технология представляет собой набор методов, приемов и техни-

ческих средств производства по обработке, изменению и преобразо-

ванию сырья и материалов в процессе производства товаров. При

этом необходимо учитывать как общие закономерности научно-техни-

ческого прогресса, так и специфику технологии по производству

именно данного товара.

II. Определяется объем, структура средств производства, материалы,

необходимые для данной технологии, а именно:

а) машины, станки, оборудование;

б) энергия, транспорт, сырьевые ресурсы;

в) здания, сооружения, склады, помещения, etc.

III. Определяется необходимый объем исходного капитала. Согласно

принятой трактовке, это:

а) все технические средства производства;

б) материализованный основной капитал;

в) денежные средства, необходимые для начальной деятельности;

г) интеллектуальная собственность.

5. Разрабатывается система сбыта готовой продукции (кто будет зани-

маться сбытом, потребитель, способ продажи, коммуникации).

После анализа предпринимательской идеи и определения направления

ее реализации заключительным этапом является составление бизнес-плана.

Бизнес-план представляет собой описание того дела, которым думает зани-

маться предприниматель. Здесь дается перечень основных проблем и опреде-

ляются пути их решения. В промышленно развитых странах без бизнес-плана

не начинается ни одного предпринимательского дела; без такого документа

нельзя установить отношения с кредиторами и поставщиками. Назначение

бизнес-плана - не только описать свое дело, но убедить партнеров по биз-

несу в реальности и прибыльности дела.

Бизнес-план имеет следующую структуру:

1. Небольшое резюме - около полутора страниц. Следует иметь в виду,

что это наиболее важная часть бизнес-плана, составляемая после анализа

всех его разделов. Адресность резюме, его назначение в том, чтобы убе-

дить кредиторов и партнеров по бизнесу в выгодности предстоящего дела,

заинтриговать потенциального инвестора самой идеей, заставить его прочи-

тать весь бизнес-план до конца, а не отложить его в сторону.

2. Основная часть. Начинается с первого раздела, где дается описание

товара или услуги, которым собирается заниматься предприниматель. Под-

робно описываются его (товара) характеристики, делается особый акцент на

основании выбора именно этого товара. Следует подчеркнуть конкурентоспо-

собность товара; очень подробно этот вопрос рассмотрен в работах Майкла

Портера, который выделил два подхода к конкурентоспособности товара:

1) Преимущества первого порядка - более низкие издержки производства.

2) Преимущества высшего порядка - преимущества, связанные с произ-

водством товара на основе новой технологии производства или же в

высшей степени модифицированный товар, который комплексно удов-

летворяет потребности потребителя.

Портер особое внимание уделил так называемым товарам-новинкам, имею-

щих очень высокое качество, но идущих по пробной (как правило, занижен-

ной) цене - подобную стратегию применяют, к примеру, японские фирмы при

внедрении нового товара на рынок.

Во втором разделе бизнес-плана необходимо оценить рынок сбыта това-

ра; емкость второго раздела составляет 5-6 страниц текста. Раздел содер-

жит два основных момента: оценку потенциальной возможности роста рынка и

оценку возможностей объема продаж.

В третьем разделе бизнес-плана содержится информация о конкурентах.

Он освещает следующие вопросы:

а. Кто является крупнейшим производителем аналогичного товара?

б. Каков характер товара-конкурента, на какой основе он производится?

в. Каков характер рекламы конкурента (обычная, силовая)?

г. Каков уровень цен на аналогичные товары? Можно ли снизить собст-

венные цены, и сколько рынка можно захватить посредством цены?

Четвертый раздел посвящен плану маркетинга. В нем показаны следующие

основные моменты:

а. Сегмент рынка.

б. Схема распространения товара.

в. Ценообразование.

г. Реклама.

д. Методы стимулирования продаж.

е. Послепродажное обслуживание.

ж. Мероприятия по повышению имиджа фирмы.

Пятый раздел отвечает за план производства. Здесь необходимо расс-

мотреть вопросы:

а. На каком предприятии будет производиться товар?

б. Откуда и какое оборудование будет приобретено, каков характер

технологии?

в. Какие поставщики сырья и материалов будут задействованы?

г. Какие проблемы существуют в производстве данного товара, и каковы

пути их решения?

д. Анализ издержек производства.

Шестой раздел следует посвятить анализу партнеров по бизнесу, соуч-

редителей.

а. Характеристика соучредителей.

б. Анализ состава менеджмента.

в. Условия найма, оплаты, переподготовки персонала.

г. Характеристика состава персонала (рабочих).

д. Законодательство по труду.

Отдельной строкой в этом разделе идет тип организации фирмы (органи-

зационная структура управления).

Седьмой раздел освещает правовые вопросы деятельности предприятия.

Здесь следует иметь в виду определение формы собственности и юридическо-

го статуса; обязательно следует указать организационно-правовую форму,

обосновать причину выбора той или иной формы собственности.

Восьмой раздел полностью посвящен предпринимательскому риску. В нем

нужно:

1. Отразить виды риска.

2. Оценить возможные потери.

3. Определить методы управления риском.

В девятом разделе содержится финансовый план. В качестве приложения

здесь следует дать следующие документы:

1) прогноз объема реализации;

2) баланс денежных поступлений и расходов;

3) таблица доходов и затрат;

4) прогнозируемый баланс активов и пассивов;

5) график достижения безубыточности.

Определившись с видами предполагаемой деятельности, начинающие бизнесмены сталкиваются с проблемой выбора организационно-правовой формы ведения дела. В большинстве случаев в качестве вариантов рассматривается общество с ограниченной ответственностью (ООО) и индивидуальное предпринимательство (ИП). Являясь популярными инструментами извлечения прибыли, эти организационные структуры обладают рядом преимуществ и недостатков, учитывать которые нужно еще на стадии зарождения бизнеса. Определим основные критерии, по которым происходит выбор конкретной формы предпринимательства.

Дата добавления: 2013-12-14