Отдел сбыта

2.

1.

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Тема 1.3. ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ

1. Основные элементы организации управления коммерческой деятельностью на предприятии.

2. Задачи и функции отдельных подразделений предприятия.

3. Ответственность за результаты коммерческой деятельности.

4. Факторы, влияющие на организационную структуру коммерческих служб.

5. Структура коммерческой службы и ее отделов.

Организация управления коммерческой деятельностью включает следующие основные элементы:

> задачи;

> виды работ (функции) в отдельных звеньях соответственно задачам;

> построение организационной структуры, обеспечивающей

способность адаптироваться к изменениям условий производства и коммерции;

> распределение ответственности за коммерческую деятельность;

> создание системы передачи информации, обеспечивающей эффективность принятия решений, контроля, координации.

Организационная структура - конструкция организации, на основе которой происходит управление коммерческой деятельностью, а также устойчивые связи между звеньями организации.

Структура организации может быть определена как совокупность способов разделения труда между различными задачами и координации выполнения этих задач.

В основу построения организационной структуры коммерческой службы должны быть положены следующие принципы:

1) Наличие четко сформулированной цели.

2) Малозвенность в управлении коммерческой деятельностью.

3) Гибкость.

4) Эффективная система связи, обеспечивающая передачу информации и имеющая обратную связь.

5) Принцип единого подчинения.

6) Четкое разграничение функций между отдельными звеньями в управлении.

7) Координация деятельности.

Коммерческая служба предприятия включает следующие отделок

♦ маркетинга;

♦ сбыта;

♦ закупок;

♦ внешнеэкономической деятельности.

Коммерческий служба предприятия:

• установление коммерческих взаимоотношений с покупателями
• формирования портфеля заказов
• составления графиков отгрузки продукции покупателям

коммерческая работа по сбыту товаров в собственной сбытовой сети

Дата добавления: 2013-12-13