КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Тема 4.2 Организация хозяйственных связей с покупателями
1. Сущность, формы и порядок регулирования хоз. связей по поставкам товаров. 2. Нормативные акты, регулирующие поставки товаров. 3. Основные документы. Гражданский кодекс РБ, закон РБ «О поставках товара». 1. В процессе продвижения товаров на рынок торговля выполняет связующие функции между производителем и потребителем. Возникающие между ними взаимоотношения называют хозяйственными связями. Понятие х/с включает экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношение складывающееся между покупателем и продавцом в процессе поставки товаров. Система х/с формируется на основе свободно совершаемых операций купли- продажи по инициативе сторон и централизованного распределения отдельных видов товаров по квотам и для государственных нужд. Х/с на поставку товаров различают: - по структуре и числу участников, - по срокам действия - ведомственному признаку. Структура х/с может быть простой и сложной. Простые х/с заключаются непосредственно между предприятием- изготовителем и розничным торговым предприятием. Преимущество пр. св. - устраняются излишни звенья, - ускоряется товарообмен, - повышается эффективность воздействия на изготовителя по вопросам обновления ассортимента, - сокращается время на согласование условий поставки. Сложная структура предусматривает участие посредников. Она целесообразна при поставках товаров в количествах не менее минимальных норм отгрузки, когда требуется накопление, подсортировка, преобразование ассортимента у посредника. По срокам действия различают: разовые, краткосрочные (до года), длительные (более года). По ведомственной принадлежности различают:
межсистемные и внутрисистемные х\с. При межсистемных договорных связях взаимоотношения по поставкам устанавливаются между предприятиями различных систем, министерств, ведомств. Внутрисистемными х\с называют договорные отношения между предприятиями и организациями одной системы. Организация х\с предполагает выполнение следующих коммерческих функций: - воздействие торговли на выпуск необходимых рынку товаров, - работа по заключению хоз. договоров, - обеспечение выполнения договорных обязательств, - организация оптовых закупок и продаж, - рекламно- информационная работа, - установление оптимального финансирования, - правовое регулирование хозяйственных взаимоотношений.
2-3. Важность данного вопроса объясняет наличие большого количества нормативных документов. Взаимоотношения между субъектами на базе правовых норм, предусматривает Гражданский кодекс РБ, он определяет порядок заключения, изменения, исполнения и прекращения договоров. В нём определено право Совмина РБ утверждать Положение о поставках товара. Заключение договоров на поставку товаров за пределами РБ и из-за ее пределов осуществляется на основе: - принятых межгосударственных соглашений о поставках товаров; - межправительственных двухсторонних соглашений, заключённых с государствами СНГ и другими государствами. Используя предусмотренное Гражданским кодексом право Совмин утвердил Положение о поставках товаров. Оно регламентирует общие, обязательные для всех субъектов хозяйствования требования: разделы и реквизиты договора, обязательные требования относительно количества, ассортимента товара, его качества, маркировки, гарантийных сроков, порядка поставки, транспортных условий, цен и порядка расчёта, требований к таре и упаковке, страхованию, ответственности за нарушения договора, требований к сроку действия договора и порядку его изменений и расторжения.
Вопросы не урегулированные законодательством и нормативными актами, решаются сторонами самостоятельно в заключаемых ими договорах, которые являются юридическим документом, определяющим хозяйственные отношения конкретных субъектов по поставкам товаров.
Вопросы для самопроверки: 1. Как называется связь возникающая между производителем и потребителем? 2. Выполнение каких коммерческих функций предполагает организация х\с? 3. Какие нормативно-правовые акты регулируют поставку товаров?
Тема 4.3: Планирование ассортимента продукции. 1.Ассортимент - это отражение отраслевых и межотраслевых пропорций в составе товарного предложения. Ассортимент наиболее полно характеризует результаты деятельности предприятия и отраслей, производящих товары народного потребления, и торговли по организации производства этих товаров и должен рассматриваться как один из важнейших факторов, определяющих степень сбалансированности d и s на конкретном товарном рынке. 2.Состав рыночных показателей оценки нового изделия при планировании ассортимента. При планировании ассортимента продукции обоснованно выбрать новые, изделия можно с помощью следующих рыночных показателей: • Потребности в изделии • Перспектив развития рынка • Степени конкурентоспособности изделия • Степени стабильности рынка
Дата добавления: 2013-12-13; Просмотров: 903; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |