Реакции потребителей на изменение цен

Инициативное повышение цен

Инициативное снижение цен

Инициативное изменение цен

Фирмы-производители, как правило, периодически, испытывают необходимость в снижении или повышении своих цен.

Фирма может снизить цены из-за недогрузки производственных мощностей, сокращения доли рын­ка под напором ценовой конкуренции а так же желая добиться доминирующего положения на рынке (для этого она либо сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первой снижает цены в надежде заполучить себе такую долю рынка, которая обеспечит снижение издержек производства за счет роста его объема).

В последние годы многие фирмы вынуждены повышать свои цены. Рост цен вызывает недо­вольство потребителей, дистрибьюторов и собственного торгового персонала. Однако успешно проведенное повышение цен может значительно увеличить объемы прибыли (например, при норме прибыли в 3% от объема продаж рост цены всего на 1% позволит при неизменном объеме сбыта увеличить размер прибыли на целых 33%).

Одним из главных обстоятельств, вызывающих повышение цен, является устойчивая всемирная инфляция, обусловленная ростом издержек. Рост издержек, не соответствующий росту производительности, ведет к снижению нормы прибыли и вынуждает фирмы регулярно повышать цены.

Еще одним обстоятельством, ведущим к повышению цен, является наличие чрезмерного спроса.

Потребители не всегда правильно истолковывают изменение цен. Снижение цен они могут рассматривать как: 1) предстоящую замену товара более поздней моделью, 2) наличие в товаре изъянов, отчего он плохо идет на рынке, 3) свидетельство финансового неблагополучия фирмы, которая может уйти с рынка, не обеспечив в будущем поставок запчастей, 4) знак того, что скоро цена снова понизится и стоит повременить с покупкой, 5) свидетельство снижения качества товара.

Повышение цены, обычно сдерживающее сбыт, может быть истолковано покупателями и в определенном положительном смысле: 1) товар стал особенно ходовым и стоит побыстрее приобрести его, пока он не стал недоступным; 2) товар обладает особой ценностной значимостью. В тоже время потребитель может решить, что продавец алчен и стремится заломить цену, которую только выдержит рынок.

Дата добавления: 2013-12-13