Влияние количества конкурентов на самогармонизацию рынка

Таблица 9.3.

№	Дата продаж	Исходная цена начала торга	Конечная цена продажи товара	Кол-во единиц проданного товара	Итого вый оборот	Примеч.

1. Полученные в таблице 9.3. данные переносятся на график «цена – объем продаж».

2. Строятся кривые 1 и 2 любым из известных методов аппроксимации.

4. Определяются объемы продаж под кривыми 1 и 2.

5. Находится точка Ц₀ как точка пересечения кривых 1 и 2.

6. Определяется точка максимума Ц₃ для кривой №1.

7. Оцениваются пропорции:

К₁ = Ц₂/Ц₁, К₂ = КВ(Ц₃), К₃ = КВ(Ц₀),

К₄ = (объем продаж под кривой 1)/(объем продаж под кривой 2).

8. Коэффициенты К₁ ¸ К₄ проверяются на соответствие пропорциям золотого сечения:

К₁ = 1,62; К₂ = 0,62; К₃ = 0,38; К₄ = 1,62

9. При выполнении условий п.6 делается вывод об устойчивом конкурентном равновесии этого сегмента рынка и точка Ц₀ принимается в качестве точки равновесной цены.

В этом случае трудно ждать каких-либо дальнейших увеличений объемов продаж, поэтому здесь можно рекомендовать не заниматься тратой средств и времени на маркетинг, т.к. все равно заметных улучшений не произойдет [28]. Рынок на этом сегменте уже исчерпал себя. Эффективность затрат на рекламу здесь ожидается низкой.

Если же оценки К₁ ÷ К₄ далеки от указанных величин, то это означает, что требуются коррекции маркетинговой политики фирмы. Поскольку данная методика несет в основном индикаторные функции, то выбор маркетинговых мероприятий возлагается на соответствующие службы торгующей фирмы [25, 26].

Данный пример процесса торга между продавцом и покупателем не есть единственная область продаж, где применимо золотая пропорция. Аналогичных примеров можно привести достаточно много, вплоть до таких сфер, как присутствие криминала в экономике.

Расчеты, проведенные для разных реальных рынков самых различных товарных групп показали:

1. Тип конкуренции в большинстве случаев определяется величиной количества присутствующих на рынке конкурентов. Обозначим это число k. При больших значениях k создаются предпосылки для появления признаков совершенной конкуренции (по Й. Шумпетеру [29, 30]), при малых k – соответственно, несовершенной конкуренции.

2. Сходимость к пропорциям золотого сечения может начинаться уже при величинах k ≥ 8 (рис. 10.1.).

Дата добавления: 2013-12-13