Рынок ― совокупность существующих и потенциальных покупателей товара

Для лучшего понимания природы рынка, представим себе при­митивное экономическое сообщество из четырех человек: рыбака, охотника, гончара и фермера. Возможны три разных способа удовлетворения ими своих нужд. Первый спо­соб ― самообеспечение, когда каждый из них может самостоятельно добыть для себя все необходимое. Так, рыбак, проводя большую часть времени за ловлей рыбы, в остальное время и охотится, и гончарит, и занимается сельским хозяйством, чтобы обеспечить себя всем, что ему нужно. При том эффективность его занятий рыбной ловлей снижается так же, как и эффективность занятий

Рис. 3. Становление централизованного обмена

своим основным делом у других. Второй способ ― децентрализован­ный обмен, когда каждый рассматривает трех других в качестве своих потенциальных «покупателей», составляющих его рынок. Рыбак может посещать охотника, гончара и фермера (каждого в отдельности), чтобы обменять свою рыбу на их товары. Третий способ ― централизованный обмен, при котором на сцене появляется новое лицо – посредник, – находящееся где-то в центре между ними, в месте под названием рынок. Каждый из четырех везет свои конкретные товары купцу и там обменивает их на все, что ему необходимо. Таким образом, для приобретения товаров, предлагаемых другими, рыбак имеет дело с одним «рынком», а не с тремя отдельными лицами. Посредник и рынок повышают торгово-операционную эффективность экономики⁴.

Возможно формирование рынка на какой-то товар, услугу или иной объект, имеющий ценностную значимость. Например, рынок труда или финансовый рынок и т. д.

Понятие «рынок» приводит нас, наконец, к завершающему понятию цикла ― «маркетингу», который по сути есть работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых ― удовлетворение человеческих нужд и потребностей.

Процесс обмена требует работы – необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, проектиро­вать соответствующие товары, продвигать их на рынок, склади­ровать, перевозить, договариваться о ценах и т. д. Основа деятель­ности маркетинга – такие занятия, как разработка то­вара, исследования, налаживание коммуникации, организация рас­пределения, установление цен, развертывание службы сервиса. Проблему маркетинга принято рассматривать с учетом специфики рынка покупателя.

Возможен рынок продавца и рынок покупателя.. Рынок продавца ¾ этотакой рынок, на котором продавцы имеют больше власти, диктуют сои условия, и где наиболее активными «деятелями рынка» приходится быть поку­пателям. Рынок покупателя ― этотакой рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными «деятелями рынка» приходится быть продавцам.

Осуществление маркетинговой деятельности требует осуществления соответствующих функций управления.

Управление маркетингом ― это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателя­ми ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, уве­личение доли рынка и т. п.

Дата добавления: 2013-12-13