Експлуатація особистості адресата

Конвенційні роботи

Перцептивні маріонетки

Види маніпуляцій.

Засоби маніпулятивного впливу.

Засоби маніпулятивного впливу Е. Л. Доценко групує у відповідності з основними ознаками маніпуляції.

1. Прихований характер маніпулятивного впливу забезпечується багатовекторністю впливу – вирішенням одразу декількох підзавдань. Наприклад, відволікання уваги адресата, обмеження уваги на потрібному змісті, зниження критичності адресата, підвищення власного рангу в його очах, ізоляція адресата від інших людей.

2. Для здійснення психологічного тиску використовуються такі засоби: перехоплення ініціативи, введення власної теми, скорочення часу на прийняття рішення, рекламування себе та натяк на широкі зв’язки і можливості, апеляція до присутніх тощо.

3. Проникнення в психічну сферу адресата відбувається через психічний автоматизм – структурно-динамічне утворення, актуалізація якого з великою ймовірністю призводить до стандартного результату (прагнення до успіху, грошей, слави, сексуального задоволення). Такими „струнами душі” може виявитися будь-який значимий мотив: переживання через невисокий зріст, хвороби, гордість, нетерпимість до певного типу людей, цікавість, хобі тощо. „Граючи” на різних інтересах і потребах адресата і одночасно на його опасіннях, незграбності, маніпулятор може досить довгий час тримати адресата в межах своїх можливостей та впливати на нього.

4. Експлуатація особистісних якостей адресата являє собою імітацію процесу прийняття рішення ним самим. Перший крок – створення (чи актуалізація) стану конкуренції мотивів. Актуалізувати можна тільки те, що вже є у внутрішньому світі людини, тому потрібно лише отримати доступ до цього. Як тільки доступ отримано, розбуджена енергія почне діяти без зовнішньої підтримки. Другий крок – зміна стимулюючої сили конкуруючих мотивів (зміна цінності одного з них, зміна ціни досягнення тощо).

[4, С.138-145].

Варто розглянути й іншу класифікацію видів маніпуляції, серед яких найпоширенішою типовою маніпуляцією є гра на почуття, жалю людини.

Ще одна унікальна маніпуляція – використання самолюбства партнера за допомогою компліментів та лестощів.

Ще одна маніпуляція – використання довірливості і поступливості партнера.

Види маніпуляцій (А. М. Бандурка, С. П. Бочарова):

Провокування захисних реакцій – маніпулятор намагається в чомусь звинуватити партнера, викликати почуття провини і таким чином полегшити своє завдання добитися від нього якихось поступок.

Провокування збентеження і дезорієнтації партнера – має на меті вивести партнера з рівноваги.

Гра на нетерплячості партнера – найпоширеніша маніпуляція і майже завжди стихійно використовують у ситуаціях залицяння, а у ділових стосунках ця тактика іноді постає цілеспрямованою і полягає у створенні спеціальних перешкод, які посилюють прагнення партнера отримати бажаний предмет або послугу, якщо таке прагнення вже сформувалося.

Близькою за змістом до попередньої є маніпулятивні тактика гра на почутті безвиході, яку широко використовують у торгівлі, кажучи, що цей товар уже останній. Вона полягає у створенні в партнера враження, що в нього немає іншого виходу, крім того, який пропонує маніпулятор.

Використання запланованих „важких поступок”. Маніпулятор робить вигляд, що він робить поступку тільки через власну доброту і поступливість, навіть собі на шкоду.

„Маленькі безкорисливі послуги” - вони фактично являють собою маленькі хабарі, постають обмеженням спілкування для людини, яка хоче спілкуватися на широкому і довірливому рівні, а не на рівні „ти мені – я тобі”.

Провокування інтересу партнера до маніпулятора – коли інтерес виникає, його використовують для отримання певної вигоди.

Дата добавления: 2014-01-04