Визначення і класифікація POS – матеріалів

Тема: POS- матеріали як складова мерчандайзингу

Львів – 2012

POS- МАТЕРІАЛИ ЯК СКЛАДОВА МЕРЧАНДАЙЗИНГУ

ФОНДОВА ЛЕКЦІЯ

Сеник Л.Я.

з дисципліни

“ ОСНОВИ МЕРЧАНДАЙЗИНГУ”

для студентів денної та заочної форми навчання

напряму “Товарознавство і торговельне підприємництво”

УКЛАДАЧ:

ст. викладач Сеник Л.Я.

РЕЦЕНЗЕНТ:

доц., к.с-г.н. Шестопал Г.С., кафедри експертизи товарів та послуг. Львівської комерційної академії.

ВІДПОВІДАЛЬНА ЗА ВИПУСК:

доц., к.т.н. Павлишин М.Л. - заст. зав. кафедри товарознавства та експертизи товарів.

Розглянуто та рекомендовано до друку на засіданні кафедри товарознавства та експертизи товарів. Протокол №2 від 07. 09. 2012.

Сеник Л.Я. POS- матеріали як складова мерчандайзингу. Фондова лекція з дисципліни “Основи мерчандайзингу” для студентів денної та заочної форми навчання напряму “Товарознавство і торговельне підприємництво) /Сеник Л.Я. – Львів: ЛІЕТ, 2012, - 16 с.

@ Сеник Л.Я.,2012

1. Визначення і класифікація POS – матеріалів. Функціональні зони використання POS –матеріалів.

2. Вимоги щодо установлення POS – матеріалів.

3. Функціональні зони використання POS –матеріалів: зовнішнє оформлення, вхідна зона, торговельний зал, місце викладки, прикасова зона.

4. Бренд товару та його роль в структурі мерчандайзингу.

POS – матеріали є частиною мерчандайзингу – технології подання й розміщення товару в будь-яких місцях продажу: торговельних залах супермаркетів, кіосках, лотках на ринку. Рекламні матеріали слід застосовувати з урахуванням їх відповідності місцю і годині використання, а також зовнішньому вигляду. POS – матеріали можна поділити за такими ознаками:

За місцем використання:

·внутрішні – це плакати, наклейки, цінники;

·зовнішні – це фірмові вивіски, кронштейни, віндоуфризи;

За часом використання:

· постійні – це всі рекламні матеріали, що вивішуються і встановлюються без обмеження в часі.

· тимчасові – це реклама різних акцій, що обмежені конкретними датами.

За зовнішнім виглядом, що:

· не світяться – це вивіски, кронштейни.

· світяться – це зовнішні лейтбокси, фірмові вивіски магазинів.

Видовий асортимент POS – матеріалів дуже широкий, і так:

ü Воблер – це вирізане з картону зображення товару з логотипом марки. Місце розташування за ходом руху потоку покупців.

ü Шелфтокер – це прикріплений до полиці кутник, на якому зображений логотип. Місце розташування на полицях під виставленою продукцією.

ü Хардпостер – це рекламні плакати. Місце розташування за ходом руху покупців.

ü Стопер – це різного розміру і форми предмети. Місце розміщення перед входом до підприємства.

ü Бренд-скотч – це стрічка з логотипом, приклеєна збоку полиці. Місце розташування під виставленою продукцією.

ü Цінники – є двох видів: самоклейні і картонні. Місце розташування під виставленою продукцією.

ü Стійка загальна – це розміщення будь-яких видів товарів компаній. Умови: максимальне заповнення дисплею. Місце установлення окремо від основної експозиції.

ü Полиця металева горизонтальна – для фасованих у пакунки товарів. Умови: максимальне заповнення дисплею. Місце установлення на полиці близько до місця розрахунку.

ü Поличний дисплей – для фасованих у пакунки товарів. Умови: максимальне заповнення дисплею. Місце установлення на полиці близько до місця розрахунку.

ü Поличний оптимізатор – для невеличких пакунків. Умови: максимальне заповнення дисплею. Місце установлення на полиці основної експозиції.

ü Кліпса металева – для товарів, фасованих у коробки. Умови: максимальне заповнення кліпси. Місце установлення в основній чи додатковій експозиції на полицях поруч з викладкою аналогічних товарів конкурентів.

ü Дисплей під “шоу - бокс” – для товарів імпульсивної купівлі. Умови на дисплей мають бути розміщені два “шоу - бокси”. Місце установлення близько до місця розрахунку.

ü Корекс зовнішній/внутрішній – для товарів імпульсивної купівлі. Умови: максимальна наближеність до місця розрахунку. Місце установлення безпосередньо на касі.

ü Горизонтальна/вертикальна стрічка з висічкою – для легких фасованих у пакунки товарів. Умови: максимальне заповнення дисплею. Місце установлення в основній чи додатковій експозиції на полицях поруч з викладкою аналогічних товарів конкурентів.

ü Дисплей на прилавок – для продукції у вигляді муляжів. Умови: розміщення на відстані не більше 50 см. від місця розрахунку. Місце установлення безпосередньо на касі.

ü Холодильник (кулер) – для напоїв. Умови: максимальне заповнення холодильника. Місце установлення біля прилавків, де пропонується їжа “з собою”, у магазинах куди покупці заходять увечері, щоб здійснити невеликі купівлі.

Отже лише дотримання певних правил розміщення POS – матеріалів, що сформульовані на основі психологічних законів дозволить підвищувати ефективність продажів.

Дата добавления: 2014-01-04