Планування обсягів роздрібного товарообороту підприємства

Показники роздрібного товарообороту, їх взаємозв’язок.

Склад роздрібного товарообороту визначається відповідно до Інструкції про облік роздрібного товарообороту і товарних запасів, де чітко вказується які види продажу можна включати в склад роздрібного товарообороту, а що включати не можна.

Основними показниками роздрібного товарообороту є товарооборот, товарні запаси та надходження товарів. Взаємозв’язок показників роздрібного товарообороту виражається такою формулою:

Зп + Н = Р + Зк (скорочена формула)

Зп + Н = Р + Зк + ІВ (розгорнута формула)

де Зп, Зк – запаси відповідно на кінець і початок періоду;

Н – обсяг надходження товарів;

Р – обсяг реалізації;

ІВ – інше вибуття товарів (уцінка, природні втрати).

В умовах ринкової економіки план товарообороту розробляють самостійно торговельні підприємства. Від того який буде розрахований план товарообороту (в цілому і по товарних групах) залежить багато інших показників фінансово-господарської діяльності підприємства: доходи, витрати, потреба в ресурсах, капіталі.

Плани товарообороту бувають довгострокові, середньо і короткострокові. Торговельні підприємства розробляють поточні плани продажу на рік, по кварталах, місяцях, а також на зміну, один день, декаду.

У великих підприємствах спочатку планують загальний обсяг товарообороту, а потім його асортиментну структуру. У малих і середніх підприємствах спочатку планують продаж по товарних групах (відділах) і на його основі загальний обсяг товарообороту.

Майбутні обсяги продажу залежать як від внутрішніх можливостей підприємства так і від показників, що характеризують зовнішнє середовище його господарювання.

При визначені планового обсягу роздрібного товарообороту головна увага повинна приділятись:

- задоволенню попиту споживачів району діяльності;

- ефективному використанню наявних ресурсів;

- отриманню певного прибутку.

При розробці плану товарообороту по підприємству слід врахувати його товарну спеціалізацію, розміщення, тривалість роботи, конкурентне оточення, попит, цільовий прибуток, який хоче отримати власник.

Економісти пропонують план товарообороту по загальному обсягу (в цілому по підприємству) розробляти в трьох варіантах:

* необхідний;

* можливий;

* ресурсозабезпечений.

Необхідний обсяг товарообороту, який є достатній для отримання цільової необхідної суми прибутку підприємством.

Можливий обсяг товарообороту, який орієнтується на попит в районі діяльності та конкурентне оточення.

Ресурсозабезпечений обсяг товарообороту, який може бути отриманий при наявних ресурсах і їх максимально ефективному використанні.

Узгодження цих 3-х варіантів плану та управлінське рішення відносно планового обсягу товарообороту приймається в кожному випадку індивідуально відповідно до тої ситуації в якій працює підприємство на даний час.

Один із розповсюджених способів визначення обсягів реалізації підприємства в умовах ринку базується на розрахунку такої величини товарообороту, яка би забезпечила необхідну суму прибутку. Спочатку визначають цільову суму прибутку необхідного для нормальної діяльності підприємства в майбутньому періоді. Відповідно до цієї величини прибутку план реалізації розраховують за формулами:

де Тб – беззбитковий товарооборот або поріг рентабельності;

Тприб – прибутковий товарооборот

ВОпост – постійні витрати в сумі;

Рв. п – рівень валових прибутків, %

Рв.(зм) – рівень витрат змінних, %

Пціл – необхідна цільова сума прибутку.

При плануванні товарообороту за асортиментом беруть до уваги такі показники як ступінь задоволення попиту на окремі товари, забезпеченість товарними ресурсами, рівень фізіологічних і раціональних норм споживання, можливості взаємозаміни товарів.

Розрахунок плану продажу по товарних групах може проводитись такими методами: на основі коефіцієнтів еластичності реалізації окремих груп товарів від обсягу товарообороту або доходів населення; на основі побудови економіко-математичних моделей, використання економіко-статистичних методів, на основі норм споживання (забезпеченості) окремими видами товарів та інших.

Якщо попит на товари задовольняється повною мірою, то їх продаж розвивається на основі тих тенденцій, що і загальний обсяг товарообороту, тому для визначення прогнозованих обсягів реалізації використовують такі самі методи, що й при прогнозуванні загального обсягу товарообороту – коефіцієнти еластичності, трендові моделі і т.п.

При обмежених товарних ресурсах обсяги реалізації можуть бути визначені з урахуванням ресурсного забезпечення і стану товарних ресурсів за формулою балансової ув’язки показників роздрібного товарообороту.

Р = З поч. + Н – З кін.

Де Р – реалізація

Н – надходження товарів

З поч., З кін. – відповідно запаси на початок і кінець планового періоду.

При плануванні продажу товарів культурно-побутового призначення і тривалого використання використовують дані про кількість сімей, фактичну забезпеченість цими товарами, індекси зміни кількості сімей, індекси середньорічної зміни забезпеченості сімей даними товарами.

Література:

1. Марцин В.С., Економіка торгівлі. – К: “Знання”, 2008.

2. Фастовець А.А., Економіка підприємства. – К.: НМЦ “Укоопосвіта”, 2000.

3. Яковлєв Ю.П., Економіка торгівлі. Навч.посіб. – К: Центр навчальної літератури, 2006.

Викладач Яковина І.О.

Дата добавления: 2014-01-04