Поняття оптової та роздрібної торгівлі

Вибір каналу збуту та фактори, що на нього впливають.

Визначення ширини каналу розподілу.

Визначення рівнів каналів розподілу та довжини каналу збуту.

Довжину каналу збуту визначає кількість посередників, через яких товар проходить на шляху від виробника до споживача.

Рівень каналу збуту – будь-який посередник, що виконує ту чи іншу роботу щодо просування товару до споживача.

Канал прямого маркетингу складається з виробника, який продає свій товар безпосередньо споживачам.

При однорівневому каналі діє один посередник. На споживчих ринках таким посередником виступає роздрібний торговець. На ринку товарів промислового призначення посередниками можуть бути брокери, ділери.

Дворівневий канал складається з двох посередників. На споживчому ринку такими посередниками є оптовий і роздрібний торговці, на ринку товарів промислового призначення – дистриб’ютори, ділери.

Існує трирівневий канал, де до посередників додаються підприємства дрібного гурту.

Ширину каналу розподілу визначає кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу. Існує три підходи до розв’язання цієї проблеми.

При ексклюзивному розподілі фірма різко обмежує кількість оптових і роздрібних торгівців у регіоні і використовує один чи два роздрібних магазини, яким надає виняткове право реалізовувати свій товар.

При селективному розподілі фірма відбирає кращих посередників із тих, хто готовий надати свої послуги.

При інтенсивному розподілі фірма використовує численних оптових і роздрібних торгівців (з метою охоплення широкого ринку збуту і отримання високих прибутків через масову реалізацію).

Існують прямі канали розподілу – найчастіше використовують фірми, які хочуть контролювати свою маркетингову програму і мати тісні контакти із споживачами (поширені на ринку продукції промислового призначення).

Непрямі канали розподілу, що передбачають участь торговельних посередників, які вибирають фірми, що прагнуть розширити ринки збуту і обсяги реалізації.

Оптова торгівля охоплює будь-яку діяльність з продажу товарів чи послуг тим, хто купує їх для подальшого перепродажу або подальшого використання.

Дистриб’ютори – торгують від свого імені, укладають угоди як з продавцями, так і з покупцями, мають склади, займаються сервісом продукції та діють за свій рахунок.

Брокери зводять споживачів із продавцями і беруть участь у переговорах щодо умов поставки товару. Вони добре поінформовані про кон’юнктуру ринку, мають широкі ділові зв’язки. Послуги брокера оплачує та сторона, яка його залучає.

Ділер – незалежний підприємець, який займається роздрібним продажем товарів, що мають масовий попит, діє від свого імені і за свій рахунок, його прибуток формується за рахунок різниці в цінах купівлі і продажу.

Роздрібна торгівля – сфера підприємницької діяльності, пов’язана з продажем товарів та послуг кінцевим споживачам для особистого використання.

Дата добавления: 2014-01-04