Конкурентное давление со стороны компаний поставщиков

Влияние товаров заменителей на конкуренцию в отрасли

Проникновение на рынок новых конкурентов

Вероятность появления новых конкурентов зависит от двух факторов – входных барьеров и ожидаемой реакции, действующих на рынке компаний, на появление нового соперника.

Условия проникновения на рынок зависят:

- от ресурсов и компетенции претендентов;

- от перспективной прибыльности отрасли.

Действующие в отрасли компании могут отреагировать на появление новичка пассивным сопротивлением либо активными оборонительными действиями в виде снижения цен, усиления рекламной компании, ограничения доступа к дистрибьюторам и потребителям, улучшения качества продукции, развития собственной сети электронной коммерции и т.д.

Товары заменители представляют значительную угрозу, если их количество достаточно, цены доступны, потребительские свойства удовлетворительны, а переход не сопряжен для потребителей с чрезмерными расходами.

Доступность товаров-заменителей побуждает потребителей сравнивать их с исходным товаром по цене, качеству, дизайну, потребительским свойствам, простоте использования и пр., а производителей – активно рекламировать потребительские свойства и качество своего товара.

Например, производители очков конкурируют с изготовителями контактных линз и хирургами-офтальмологами. Компании сахарной промышленности конкурируют с производителями заменителей сахара, производители натуральных тканей – с производителями синтетики, газеты соперничают с телевидением и Internet, электронная почта вытесняет обычную.

Конкурентное давление на компанию со стороны поставщиков зависит от двух факторов:

- способности поставщиков оказывать давление на потребителя в смысле изменения условий и сроков поставок в желательную для себя сторону;

- уровня взаимодействия поставщиков и потребителей в отрасли.

Конкурентное давление со стороны поставщиков незначительно или вовсе отсутствует:

- если поставляются стандартные предметы потребления, предлагаемые многочисленными компаниями с достаточными мощностями для выполнения всех заказов;

- когда на рынке существуют удовлетворительные товары-заменители, переход на которые не сложен и не сопряжен с большими затратами;

- если компания-потребитель – главный клиент.

Поставщики компаний-конкурентов оказывают значительное конкурентное давление, если могут обеспечить отдельным компаниям более выгодные условия с точки зрения цен, качества, издержек, потребительских свойств или сроков поставки. А именно:

- если на продукцию поставщиков приходится значительная часть издержек производства конечного изделия, и она играет решающую роль в процессе производства;

- если покупка продукции поставщиков обходится компаниям-производителям дешевле, чем производство этой же продукции своими силами;

- если поставщики не могут или считают нецелесообразным производить продукцию соответствующего качества. Так высокий уровень брака комплектующих приводит к большим убыткам у производителей готовой продукции, связанным с гарантийным обслуживанием и заменой дефектных деталей, что плохо сказывается на их прибыли, репутации и конкурентной позиции на рынке.

Кроме того, существует практика создания долгосрочных партнерских отношений между производителями и поставщиками. Это позволяет: внедрить систему поставок «точно в срок», сокращающую складские и операционные издержки; ускорить разработку новых моделей комплектующих; повысить их качество и снизить уровень брака; снизить издержки поставщика и соответственно закупочные цены.

Дата добавления: 2014-01-04