Поняття маркетингової збутової політики

Поняття про канали розподілу, їх види, функції та чинники,що впливають на формування каналів

Все що виділено жирним курсивом – для запису

Для розкриття сутності збутової політики розглянемо, що собою являють збут, збутова політика та збутова діяльність як економічні категорії (табл. 1) (це просто для себе оформлено в таблиці).

Сучасні автори визначають поняття «збут» по-різному. Так, деякі розглядають збут як процес фізичного переміщення товару й ототожнюють його з поняттями «розподіл» і «товарорух». Інші автори розглядають збут як процес взаємодії з покупцем. А.П. Панкрухін вважає, що збут — це «безпосереднє спілкування продавця та покупця». Деякі автори ототожнюють поняття «збут» і «збутова діяльність». Так, П.І. Бєлінський зазначає, що «суть збутової діяльності в узагальненому розумінні полягає в тому, що це є процес просування готової продукції на ринок та організації товарного обміну з метою отримання підприємницького прибутку».

Визначення	Автор	Джерело
збут як процес фізичного переміщення товару
Збут у широкому розумінні — процес організації транспортування, складування, підтримки запасів, доробки, просування до оптових і роздрібних торговельних ланок, передпродажної підготовки, упакування і реалізації товарів з метою задоволення потреб покупців і отримання на цій основі прибутку	JI.В. Балабанова, А.В. Балабаниць	Маркетинговий аудит системи збуту [13, с. 13]
Збут покликаний сприяти перетворенню виробленої продукції через обмін у гроші	О.О. Брєвнов	Маркетинг малого підприємства [32, с. 165]
Розподіл чи збут, або, як часто називають цей процес, товарорух від виробника до споживача покликаний сприяти перетворенню виробленої продукції на гроші шляхом обміну. Розподіл є системою різнорідних взаємозалежних елементів, що забезпечують просторове переміщення готової продукції від виробника до споживача.	О.О. Шубін	Промисловий маркетинг [135, с. 110]
Збут як процес взаємодії з покупцем
Збут у вузькому розумінні (продаж, реалізація) — процес безпосереднього спілкування продавця і покупця, спрямований на отримання прибутку і такий, що вимагає знань, навичок і певного рівня торговельної компетенції	JI. В. Балабанова, А.В. Балабаниць	Маркетинговий аудит системи збуту [13, с. 13]
Збут — це безпосереднє спілкування продавця та покупця	А.П. Панкрухін	Маркетинг [128, с. 322]
Збутова політика
Визначення збутової політики підприємства передбачає аналіз можливих варіантів ведення збутової діяльності і вибір оптимальних, які забезпечують найкраще задоволення споживчих вимог і переваг, і тим самим — максимальні результати господарської діяльності підприємству	JI.В. Балабанова, А.В. Балабаниць	Маркетинговий аудит системи збуту [13, с. 15]
Збутова політика — це поведінкова філософія або загальні принципи діяльності, яких фірма збирається дотримуватись у сфері побудови каналів розподілу свого товару та переміщення товарів у часі та просторі	Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, JI.M. Ковалік	Маркетинг [87, с. 306]

Отже, збутова політика — це сукупність взаємозв'язаних елементів збутової діяльності, спрямованих на задоволення потреб споживачів шляхом оптимального використання збутового потенціалу підприємства і забезпечення на цій основі ефективності продажу.