Брендменеджери

Представники на місцях.

Торгові консультанти.

Торгові агенти.

Інтернет – торгівля.

Позамагазинна торгівля.

Власна роздрібна мережа.

Гуртові бази, що діють при виробникові.

Власні контори збуту.

Склади готової продукції у споживача.

Власні філіали збуту.

При здійсненні прямого продажу фірма може створити власний управлінський персонал для управління продажем. У цій службі особлива роль належить співробітникам, що безпосередньо займаються маркетингом та продажем, наприклад:

Непрямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг спочатку від виробника до посередника, а від нього — до споживача. Вони складаються тільки зі змішаних ланцюгів, які містять ланки торговельних, транспортних підприємств, що допомагають трансформувати матеріальні потоки залежно від характеру збуту товарної продукції.

Такі канали здебільшого використовують підприємства й фірми, які з метою збільшення своїх ринків і обсягів збуту відмовляються від певної частки контролю над збутом, а також готові дещо послабити контакти зі споживачем.

Причини залучення посередників:

O у значної частини виробників бракує фінансових ресурсів для здійснення прямого маркетингу;

O посередники можуть забезпечити покупцям необхідний асортимент товарів і високу якість обслуговування, використовуючи свої контакти, досвід, кваліфікацію;

O навіть якщо виробник спроможний створити власні канали збуту, то в багатьох ситуаціях це не вигідно, тому що ефективніше вкласти кошти в основний бізнес;

O чималого зменшення витрат на реалізацію товарів через посередників досягають внаслідок скорочення кількості прямих контактів із споживачами;

O якщо прагнуть зберегти ресурси виробництва: фінансові, трудові, часові

Переваги посередницьких послуг:

ü посередник має підготовлений торговий персонал;

ü посередник сприяє скороченню числа контактів зі споживачем;

ü посередник надає технічну підтримку, пропонує сервісне обслуговування;

ü посередник може виконувати рекламну функцію;

ü закуповуючи товар у великій кількості, посередник знижує транспортні витрати;

ü посередник надає фінансову підтримку виробнику, так як оплата товару відбувається в період поставки, а не продажу.

Змішані канали поєднують перші два види каналів руху товарів.Співвідношення прямих і непрямих каналів розподілу залежить від цільових ринків, стратегії підприємства та власних потенційних можливостей збутових систем. Наприклад, підприємства машинобудівного комплексу використовують переваги прямих контактів з постачальниками, а також реалізують продукцію через мережу посередників.

Створення змішаних маркетингових систем доцільне в таких ситуаціях:

1) товарний ринок роздрібнено до такої міри, що потужності матеріальних потоків недостатні, аби покрити витрати на прямий збут. У цьому разі оптові посередники, які працюють з широким асортиментом матеріальних потоків, можуть створити досить великий сукупний обсяг збуту, трансформуючи при цьому кілька матеріальних потоків від різних виробників в один комплексний матеріальний потік;

2) вимоги споживачів з питань закупівельного маркетингу (організація закупівлі, швидка доставка, організація деяких форм післяпродажного обслуговування) відіграють істотну роль, і товарні запаси посередницьких ланок у маркетингових каналах стають ближчими до споживача, ніж запаси продуцента матеріальних потоків;

3) товарний ринок з певної номенклатури продукції є горизонтальним, що передбачає дроблення попиту і матеріальних потоків у кожному із секторів ринку;

4) різниця між вартістю виробленої виробником продукції та продажною ціною надто мала, щоб утримувати власні збутові структури і створювати маркетингову систему з прямими зв'язками;

5) партії товару такі, що при просування матеріального потоку до споживача економію на маркетингових роботах та операціях можна одержати лише в змішаних каналах.

Дата добавления: 2014-01-04