Товарні стратегії

Управління життєвим циклом.

Управління життєвим циклом можна позначити так:

- скорочення фази виведення товару;

- прискорити процес зростання;

- продовжити якомога довше фазу зрілості;

- уповільнити фазу спаду

На практиці модель життєвого циклу може бути використана:

- для прогнозу збуту, для чого слід використовувати типові життєві цикли товару;

- для розробки базових стратегій на різних етапах життєвого циклу;

- для розробки виробничої програми і визначення структури асортименту.

Існують обмеження, пов’язані із застосуванням ЖЦТ товару/ марки, і на сонові цього коректно визначати рекламний бюджет, спрогнозувати обсяг продажу та ін. Це пов’язано із можливістю передбачити, як саме змінюватиметься попит і який вигляд матиме крива ЖЦТ. Інколи ЖЦТ є результатом маркетингової діяльності і може набирати того чи іншого вигляду саме внаслідок дій фахівців з маркетингу, отже, відображає не причину, а наслідок зниження обсягів продажу, яким може бути низька якість товару або недостатні зусилля щодо просування товару. Значний вплив має скорочення ЖЦТ товарів високих технологій.

Основна мета формування оптимальної структури асортименту, номенклатури продукції – забезпечити стабільний продаж продукції фірми і прибуток

З цією метою фірми обирають одну із запропонованих стратегій:

1. Стратегія інновації товару – розробка та впровадження товару;

2. Стратегія варіації (модифікування товару) – модифікація товару, пов’язана зі зміною його параметрів, із вилученням старого товару з асортименту;

3. Стратегія елімінації товару – зняття товару з виробництва

Стратегія диверсифікації – це доповнення існуючої виробничої програми новими лініями товару. Її різновиди:

- концентрична (горизонтальна) – до товарної номенклатури додається нова продукція, яка виготовляється із використанням тих самих технологій;

- вертикальна – доповнення виробничої програми продукцією попередніх або наступних ступенів;

- конгломеративна (латеральна, чиста) - передбачає випуск нового товару, не пов’язаного з основною діяльністю підприємства

Дата добавления: 2014-01-04