Анализ положения дел в отрасли

Вводная часть

Главной задачей раздела является укрепление заинтересованностипотен­циального инвестора в проекте на основе краткого освещения его наиболееважных положений. В зависимости от общей величины бизнес-плана объем данногораздела может составить одну — четыре страницы. Раздел вклю­чает:- более подробную характеристику направления деятельности предприятия;- общую оценку состояния спроса на данную продукцию на основепрове­денного предпринимателем анализа рыночной ситуации и перспектив ееиз­менения в будущем;- обоснование перспективности проекта;- необходимый объем инвестиций для реализации проекта;- контрольные сроки по проекту.К написанию этой части рекомендуется приступать после того, как под­готовленыостальные разделы бизнес-плана.Задачей раздела является доказательство высокой степени обоснованно­стиглавной идеи проекта. Поэтому здесь приводятся результаты комплек­сныхмаркетинговых исследований по следующим показателям:- динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет ипрогнозиру­емые темпы их роста;- тенденции ценообразования;- всесторонняя характеристика конкурентов;- выделение новых и быстрорастущих фирм в отрасли с характеристикойосновных направлений их деятельности и специфики рыночных стратегий;- характеристика потребителей;- оценка влияния научно-технических и социальных аспектов;- перспективные рыночные возможности. Сущность проекта В этой части излагается основная идея предлагаемого проекта. После знакомствас ней инвестор должен четко представлять конкретное изделие (или услугу),степень готовности предприятия к его производству и предпо­сылки для егоосуществления, а также необходимые для этого средства. В связи с этим вданном разделе отражаются следующие положения:- основные цели, которые ставит перед собой предприниматель;- характеристика целевой группы потребителей, которую предполагаетсяобслуживать, и ключевых факторов успеха на рынке;- подробное описание (техническая спецификация) изделия, параметрыко­торого должны соответствовать требованиям выбранного сегмента рынка;- стадия разработки, патентная чистота и защита товара;- характеристика предприятия;- общая стоимость "проекта, включающая размеры и графикпроизводст­венных капиталовложений, первоначальные расходы по маркетингупродук­ции и организации управления. План маркетинга Здесь в четкой форме определяются задачи по всем элементам комплексамаркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этоготребуются средства. Основными пунктами плана маркетинга являются:- программа комплексных рыночных исследований, которыепредполагается осуществлять в ходе реализации проекта;- общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой попе­риодам осуществления проекта вплоть до выхода на запланированнуюмощ­ность;- направления совершенствования продукции;- требования к упаковке, ее параметрам и внешнему виду;- обоснование ценовой политики;- планирование сбыта;- планирование товародвижения;- планирование рекламной кампании;- планирование сервиса;- система маркетингового контроля. Производственный план Раздел содержит перечень всех задач, которые возникают в сфере про­изводства,и способы их решения. При разработке раздела необходимо ос­ветить следующиемоменты:- производственные мощности;- описание всего технологического процесса с выделением охватываемойпроектом части, а также операций, передаваемых субподрядчикам;- субподрядчики;- оборудование;- производственные площади;- сырье;- себестоимость.

Дата добавления: 2014-01-04