IX. Анализ результатов сделки

· Оценка фактической эффективности сделки

· Сравнение предварительной и фактической оценок эффективности сделки

· Оценка перспектив дальнейшего сотрудничества с данным партнером

· Оценка перспектив расширения внешнеэкономической деятельности

Международная торговая сделка

Правовая основа

Институт международной коммерческой сделки – совокупность гражданско-правовых норм, регулирующих порядок и формы совершения сделок, заключаемых с иностранным партнером, их содержание, условия действительности сделки и последствия её недействительности.

Источниками права в этом случае являются международные соглашения, конвенции, национальное законодательство, системы нормативных актов, регулирующих ВЭД, сложившиеся в международной торговле обычаи делового оборота.

Нормативные акты применяются в случаях, если страна является их участником или официально признала их для применения.

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи (Венская конвенция)

Подписана в Вене 27 января 1980 года 62 государствами (74 государства на 1.07.2009)

Конвенция подробно определяет порядок заключения договора международной купли-продажи и его основные условия, специальные торговые термины в отношении поставок товаров и способов определения цены, а также переход права собственности на товар.

Положения Венской конвенции носят диспозитивный характер, то есть сторонами договора предоставляется право в условиях контракта исключить её действие, отступить от любого из её положений или изменить её действие.

Термины, применяемые к договорным отношениям российских предпринимателей с партнерами иностранных государств:

· «Сделка», «договор», «соглашение», «контракт»

· Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей (ст. 153 ГК)

· Двух- или многосторонние сделки именуются договорами

· Под терминами «сделка», «контракт», «соглашение» применительно к отношениям во внешнеторговой деятельности имеется в виду договор

· Международная торговая сделка - соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах по поставке установленных количества и качества товарных единиц или оказания услуг в соответствии с условиями договора.

· Отношения, возникающие из договора (контракта), называются договорными (контрактными), а обязательства сторон, вытекающие из договора (контракта), - обязательства до договору (контракту).

Определение договора

По договору международной купли-продажи товаров продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным (семейным, домашним) или иным подобным использованием.

Согласно российскому законодательству такой контракт определяется как договор поставки.

Исключения из сферы договора

· Продажи с аукциона или в порядке исключительного производства, продажа ценных бумаг, денег, а также продажа судов воздушного и водного транспорта, судов на воздушной подушке, продажа электроэнергии.

· Продажа товаров, изготовленных из давальческого сырья, когда заказчик обязуется поставить существенную часть материалов, необходимых для производства товаров, а также применительно к товарам, в которых обязательства стороны, поставляющей товар, заключается, в основном, в выполнении работ или в предоставлении иных услуг.

Признаки договора международной купли-продажи товаров

Типовой контракт

По российскому законодательству типовой договор – это форма договора, утвержденная правительством РФ в случаях, предусмотренных законодательством (п. 4 ст. 426 ГК РФ). Условия таких типовых договоров являются обязательными для сторон, и их нарушение ведет к признанию ничтожным всего договора в целом либо внесенных изменений или дополнений, если они не соответствуют условиям типового договора.

В практике международной торговли типовой контракт – это разработанный в соответствии с установленными правилами документ, содержащий примерные образцы формулировок условий определенного вида договора. Однако типовой контракт не имеет юридической силы. Он выполняет вспомогательную роль – оказание предпринимателям помощи при подготовке текста контракта.

Заключение договора международной купли-продажи товаров

Это система действий сторон (партнеров) в ходе согласования условий договора.

Договор заключается посредством направления оферты одной из сторон и её акцепта другой стороной.

Определение оферты

Оферта (commercial offer) представляет собой письменное, устное или вытекающее из поведения предлагающей стороны – оферента (offerer) – сообщение о желании (предложении) вступить в юридически обязывающий договор (контракт), причем из условий данного сообщения следует, что оно будет связывать оферта, как только сторона – акцептант (acceptor), которой оферта адресована, примет её путем действия воздержанием от действий или встречным обязательством.

Акцепт (acceptance) в данном случае свидетельствует о принятии такого предложения (оферты).

Согласие с офертой признается акцептом, если оно получено оферентом в оговоренные предложением сроки.

Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем было предложено в оферте, рассматривается как новая – встречная оферта.

Содержание оферты

· Точное и сокращенное наименование продавца, его торговая марка, фирменный знак (если он имеется)

· Наименование товара, краткая и достаточная характеристика товара

· Предлагаемый объем поставки, минимальное количество поставляемого товара в партии

· Сведения об упаковке

· Сроки поставки, условия поставки по ИНКОТЕРМС

· Цену на условиях поставки за штуку и за партию

· Порядок оплаты

· Реквизиты продавца

Виды оферты

Твердая оферта (firm offer)

Опр.: Письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленное конкретному покупателю.

Особенности:

· Продавец ограничивает срок, в течение которого считает себя связанным предложенными им условиями, т.е. он не вправе отменить или изменить их (безотзывная оферта)

· Полученная адресатом оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для её акцепта

· В течение данного срока продавец не может обратиться с подобным предложением к другому партнеру

· Ответ, не полученный в срок, указанный в оферте, означает отказ покупателя от заключения контракта

Дата добавления: 2014-01-04