Прогнозирование товарооборота

Товарооборот его структура и классификация

Основу коммерческой деятельности торгового предприятия составляет процесс продажи товаров. Экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот предприятия. Товарооборот – это объем денежной выручки за проданный товар, процесс обмена товара на деньги.

Как экономическая категория товарооборот характеризуется двумя признаками:

1. товар, как объект продажи;

2. товары, как форма движения от производителя к потребителю.

Товарооборот торгового предприятия можно рассматривать:

1. как результат деятельности предприятия торговли, его экономический эффект;

2. как показатель товарного снабжения населения, один из показателей уровня жизни.

Товарооборот выделяет следующие виды:

Розничный товарооборот – продажа товаров непосредственно конечным потребителям;

Оптовый товарооборот – продажа товаров крупными или мелкими партиями, для последующей перепродажи или для производства других товаров.

Показатели, характеризующие продажу товаров.

Общий объём т/об – характеризует объём продажи товаров в разрезе отдельных видов т\об (розничного и оптового);

Состав т/об - совокупность денежной выручки;

Структура т/об - товарно-групповой состав реализации товаров.

Под розничным товарооборотом понимают передачу товаров потребителю из сферы обращения в сферу потребления, он характеризует завершение процесса обращения, товары переходят в собственность потребителей для потребления или использования для личных нужд, товары перестают быть товарами.

Объем розничного т\об характеризует состояние национальной экономики, отражает положение дел в промышленности и с\х; инфляционные процессы (изменение благосостояния населения); конъюнктуру и емкость рынка. От розничного т/об зависит объём валового дохода и размер прибыли.

Классификация розничного т\об:

- выручка от реализации проданных и непроданных товаров;

- продажа товаров населению в кредит;

- выручка от общественного питания;

- выручка от продажи печатных изданий (в том числе и подписка);

- выручка от реализации медикаментов;

- выручка от реализации товаров организациям и предприятиям, как за наличный так и за безналичный расчёт.

Товарооборот имеет количественную (объем реализации в денежном исчислении) и качественную (структура т\об) характеристики.

Оптовый товарооборот – продажа товаров предприятиям или физическим лицам крупными партиями, которые используют эти товары либо для последующей реализации, либо в качестве сырья, либо для хозяйственных нужд. В результате оптового т\об товары переходят в сферу потребления.

Функции оптового т\об:

– преодоление пространственного разрыва;

– преобразование производственного ассортимента в торговый;

– формирование запасов;

– хранение;

– доведение товара до требуемого качества, фасовки и упаковки;

– кредитование своих клиентов;

– проведение маркетинговых исследований.

Классификация оптового т\об:

- по назначению:

а) выручка от реализации – розница, общепит, посредники, на экспорт, по клирингу (безналичный расчет);

б) внутрисистемный – движение товаров между звеньями оптовой торговли

- в зависимости от товародвижения:

а) складской т\об – продажа со склада

б) транзитный т\об – минуя склады.

Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирование своей деятельности. Планирование тесно связано с прогнозированием т\об. Прогноз общего т\об рассчитывается как сумма всех реализованных отдельных товарных групп, учитывая влияние следующих факторов:

- численность обслуживаемого населения (при составлении заявок учитывать количество заказанных товаров, недостаточное количество - уменьшает т/об, излишнее – увеличивает размер товарных запасов, что отрицательно может сказаться на расходах по хранению. Появление невостребованной продукции);

- структура обслуживаемого населения (учитывается пол, возраст, доходы);

- состав обслуживаемого населения (учитывается национальные, культурные, религиозные, климатические особенности);

- предварительные заявки и заказы;

- соотношение товарного и нетоварного потреблений (учитывается продукция, произведенная самим потребителем).

Экономически обоснованные прогнозы играют важную роль для ритмичного удовлетворения покупательского спроса, стабильного денежного обращения, обеспечение развития т\об и др. показателей.

На величину т\об оказывают влияние внешние факторы:

– уровень инфляции (высокий – побуждает покупателей, закупать товары в прок);

– колебание спроса (сезонность, праздники, стимулирование сбыта);

– безработица;

– производители товаров.

Раздел 3 МАТЕРИАЛЬНО - ТЕХНИЧЕСКАЯ БАЗА ОРГАНИЗАЦИИ И ПРОБЛЕМА ЕЁ ОБНОВЛЕНИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНКА

Дата добавления: 2014-01-04