Реклама Сервис ФОССТИС Сбыт

	Отдел планирования продукта		Управляющий товаров А или В		Отдел рекламы (сервиса)

Или

2. 3. Структура управления предприятием,

ориентированная на маркетинг.

Маркетинг-директор возглавляет маркетинговую деятельность. Эта деятельность направлена на:

• изучение рынков;
• обоснование выбора рынка для сопоставления объёма продукции с возможностями предприятия.
• обеспечение поступления всей необходимой информации для предприятия;
• формирование ассортимента продукции и определение спроса на неё;
• прогноз объёма продаж на рынке;
• выбор каналов товародвижения на рынке;
• определение уровня конкурентоспособности товара;
• определение рентабельности производства;
• определение сметы затрат предприятия на маркетинговую деятельность.

Любое предприятие должно формировать четыре службы:

1. Маркетинговая – обеспечивает рыночную деятельность предприятия.

2. Юридическая – правовое обеспечение в отношениях с заказчиками и персоналом.

3. Производственная – обеспечивает бесперебойное производство товара;

4. Диспетчерская – обеспечивает чётко отлаженное функционирование всех служб предприятия.

Вице-президент по маркетингу является основным должностным лицом, на которое возложена ответственность за коммерческий успех фирмы. В его подчинении находятся подразделения, занятые производством, созданием, и реализацией товаров.

Директору по планированию маркетинга подчиняются службы занятые анализом:

1. Сервиса – пред- и послепродажного обслуживания продукции. Предпродажное обслуживание – это демонстрация продукта. Выявление скрытых дефектов, устранение незначительных поломок и консультирование по использованию продукции. Послепродажное обслуживание – предполагает организацию ремонтной сети.

2. Анализ продаж в натуральном и стоимостном выражении общего объёма продаж (количество единиц проданного товара – в натуральном выражении, объём выручки – в стоимостном выражении) применительно к различным сегментам рынка.

3. Анализ товара – анализ модификаций товара в зависимости от категорий покупателей и спроса.

4. Анализ рынка – анализ ёмкости рынка, конкуренции, динамики реализации.

5. Подготовка персонала – это подбор специализированных кадров для реализации технологически сложной продукции.

6. Система сбыта – это выявление оптимальной организации каналов товародвижения (короткий канал с минимальными затратами).

Дата добавления: 2014-01-04