Стратегия инновации

Стратегические решения в товарной политике

Товарная политика фирмы и ее элементы

Ядром товарной политики фирмы является ее ассортиментная политика.

Товарной номенклатурой (товарным ассортиментом) фирмы называется совокупность производимых фирмой товаров.

В свою очередь в товарной номенклатуре можно выделить отдельные ассортиментные группы товаров, схожие по своим маркетинговым характеристикам:

- аналогичные потребительские свойства,

- продажа одним и тем же группам потребителей;

- продвижение через одинаковые каналы сбыта и т.п.

Совокупность всех ассортиментных групп называется товарным ассортиментом, который характеризуется следующими показателями:

1. Широта – количество ассортиментных групп.
2. Глубина – количество ассортиментных позиций в группе.
3. Насыщенность – количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах.
4. Гармоничность – степень близости товаров различных ассортиментных групп.

Например, рассмотрим товарную номенклатуру (товарный ассортимент) фирмы «Дзинтарс». Широта товарного ассортимента представлена следующими ассортиментными группами:

- духи;

- туалетная вода;

- зубная паста;

- губная помада;

- шампунь;

- крем.

Пять наименований крема для кожи – это глубина данной ассортиментной группы. В целом «Дзинтарс» производит парфюмерно-косметическую продукцию в количестве 21 наименования. Следовательно, насыщенность ассортимента характеризуется 21 ассортиментной позицией.

Кроме ассортиментной политики в состав товарной политики фирмы входят:

1. Мероприятия по управлению жизненным циклом товаров, включенных в товарную номенклатуру фирмы, с помощью соответствующих маркетинговых мероприятий.

2. Поддержание конкурентоспособности товаров фирмы на достаточно высоком уровне.

3. Создание необходимой упаковки и нанесение маркировки на товары.

4. Установление целесообразности и выявление возможности использования товарных марок.

5. Организация сервисного обслуживания (сервисная политика фирмы).

При реализации своей товарной политики фирма может использовать следующие стратегии.

В рамках этой стратегии разрабатывается программа производства и выведения на рынок новых товаров. Эта стратегия используется на стадиях:

- разработки товара;

- выведения на рынок.

При этом следует различать действительно инновационные товары и товары, новые лишь в производственной программе фирме.

Получить товар-новинку можно двумя способами – это либо приобрести патент или лицензию на стороне, либо благодаря собственным усилиям.

Однако новаторство является довольно рискованным делом. Так на рынке товаров широкого потребления терпят неудачу 40 % новичков, на рынке товаров промышленного назначения – 20 %, на рынке услуг – 18 %.

Дата добавления: 2014-01-04