Стратегическое управление

Стратегический и оперативный контроллинг

2.1.1 Классификация стратегий

Слово “стратегия” произошло от греческого strategos, - “искусство генерала”.

Стратегия – долгосрочное качественное определение направления развития предприятия, приводящее его к поставленным целям. Она касается сферы, средств и формы деятельности, системы взаимоотношений внутри предприятия, позиции в окружающей среде.

Примеры стратегий:

¾ увеличить долю объема продаж на рынке до определенного уровня, не понижая цены;

¾ начать производство продукта при одновременном сокращении производства другого;

¾ проникнуть на рынок, контролируемый конкурентом;

¾ и т.д.

Типы стратегий развития бизнеса и подходы к выработке стратегии.

По мнению М. Портера существует три основных подхода к выработке стратегии.

¾ Лидерство в минимизации издержек. Цель – самые низкие издержки производства и реализации продукции. За счет более низких цен на аналогичную продукцию завоевать большую долю рынка. Этот подход требует хорошую организацию производства и снабжения, хорошую технологию и инженерно-конструкторскую базу, а также хорошую систему распределения.

¾ Специализация в производстве продукции. Предприятия, реализующие данный подход к стратегии должны иметь высокий потенциал для проведения НИОКР, надежную систему качества, развитую систему маркетинга.

¾ Фиксация сегмента рынка и концентрация усилий на нем.Предприятие определяет потребности сегмента рынка и старается максимально удовлетворить их.

Любой тип стратегий связан с изменением состояния одного или нескольких элементов:

¾ Продукт;

¾ Рынок;

¾ Отрасль;

¾ Положение предприятия внутри отрасли;

¾ Технология;

Типы и виды стратегий:

1. Стратегии концентрированного роста. Эти стратегии связаны с изменением продукта или рынка и не затрагивают три других элемента.

1.1. Стратегия усиления позиций на рынке. Этот тип требует для реализации больших маркетинговых усилий. Возможный вариант – горизонтальная интеграция, установление контроля над конкурентами.

1.2. Стратегия развития рынка. Поиск новых рынков для уже производимого продукта.

1.3. Стратегия развития продукта. Рост за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном рынке.

2. Стратегии интегрированного роста. Расширение предприятия за счет добавления новых структур. При невозможности осуществления стратегии концентрированного роста в высокоэффективном секторе экономики применяют стратегию интегрированного роста. Для этого либо приобретают новую собственность, либо расширяются изнутри.

2.1. Стратегия обратной вертикальной интеграции. Рост предприятия происходит за счет приобретения или усиления контроля за поставщиками. Создание дочерних снабженческих структур, либо приобретение снабженческих предприятий. В результате уменьшается зависимость от поставщиков (колебания цен, условия поставки и т.д.). Применение трансфертных цен позволяет оптимизировать финансовые потоки и результаты.

2.2. Стратегия прямой вертикальной интеграции. Рост предприятия происходит за счет приобретения или усиления контроля над структурами системы распределения и продажи. Это необходимо для поддержания высокого уровня качества работы.

3. Стратегия диверсифицированного роста. Если предприятие не может развиваться в данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Основные факторы, обуславливающие выбор стратегии диверсифицированного роста:

¾ Рынки продукта в стадии насыщения либо сокращения спроса (умирание продукта);

¾ Финансовый поток от существующего бизнеса превышает потребности. Его надо прибыльно вложить;

¾ Новый бизнес может вызвать синергический эффект;

¾ Антимонопольное регулирование не дает возможности расширения;

¾ Возможность сокращения налогов;

¾ Лучшее использование потенциала персонала;

3.1. Стратегия центрированной диверсификации. Поиски использование дополнительных возможностей производства новых продуктов, заключенных в существующем бизнесе. (освоенный рынок, технология и т.д.).

3.2. Стратегия горизонтальной диверсификации. Рост на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, но связанные с производимыми продуктами инфраструктурой предприятия. (поставки, сбыт, маркетинг, реклама и т.д.)

3.3.Стратегия конгламеративной диверсификации. Расширение за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках.

4. Стратегии сокращения. Когда происходят кардинальные изменения в экономике, наблюдаются спады, происходил период длительного роста, необходимо повышение эффективности. В этих случаях прибегают к целенаправленному и спланированному сокращению производства.

4.1. Стратегия ликвидации. Крайний случай. Предприятие не может вести свой бизнес.

4.2. Стратегия «сборки урожая». Максимизация доходов в краткосрочном периоде. Применяют, когда бизнес бесперспективен, а продать его невозможно. Цель – постепенное сокращение до нуля и получение максимального дохода за этот период.

4.3. Стратегия сокращения. Закрытие или продажа подразделений или структур, с целью изменения границ ведения бизнеса. Часто применяется диверсифицированными предприятиями. (когда одно из производств не сочетается с другими). Эта стратегия реализуется и тогда, когда нужны денежные средства для развития более перспективных направлений бизнеса.

4.4. Стратегия сокращения расходов. Поиск возможностей для сокращения издержек. Снижение производственных затрат, повышение производительности труда, увольнение персонала, прекращение производства неприбыльных товаров и закрытие убыточных мощностей.

На практике многопрофильное предприятие может реализовывать несколько стратегий – комбинированная стратегия.

Дата добавления: 2014-01-04