Методы ценообразования. Цена в условиях рыночной экономики — важнейший эко­номический параметр, характеризующий деятельность пред­приятия

Цена в условиях рыночной экономики — важнейший эко­номический параметр, характеризующий деятельность пред­приятия. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материаль­ных потоков, распределение товарной массы, уровень доход­ности предприятия. При всём многообразии возможных методов ценообразования можно выделить основные, наиболее часто применяемые.

Прежде всего, рассмотрим затратные методы ценообразования. Они обеспечивают расчёт цены на товар или ус­лугу путём прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Выделяют сле­дующие затратные методы ценообразования:

— метод полных издержек;

— метод прямых затрат;

— метод обеспечения целевой прибыли.

Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит в суммировании совокупных издержек — переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки — и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить. Определение цены в этом случае можно выразить следующей формулой:

Ц_изд = СБ + П_р + Н_к,

где Ц_изд — цена единицы товара, руб.;

СБ — себестоимость единицы товара, руб.;

Н_к — косвенные налоги и отчисления в цене товара, руб.;

П_р— прибыль, получаемая предприятием за счёт производства и реализации единицы товара, руб.

Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путём добавления к переменным затратам определённой надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавлен­ной» или «маржинальной» прибыли.

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчёт цен на основе анализа безубыточности и обеспечении целевой прибыли. В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объём прибыли. Основой расчёта является построение так называемого графика безубыточности (рис. 7.3).

Критический объем – это такой объем производства, при котором выручка от реализации точно равна затратам на производство и реализацию продукции.

Маржинальная прибыль (валовая маржа, вклад на покрытие) – разность между ценой продажи и переменными затратами на единицу продукции. Сумма маржинальной прибыли – это разница между выручкой и общей суммой переменных затрат. Она показывает постоянные затраты предприятия и обеспечивает прибыль.

Порог рентабельности – это такая выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не получает прибыли. Такая выручка соответствует критическому объему производства, при этом маржинальная прибыль покрывает только постоянные затраты.

Запас финансовой прочности показывает, насколько может понизиться объем производства (и продаж), прежде чем предприятие понесет убытки.

Б — точка безубыточности

V _min — минимальный объём продаж

Рис. 11.3 График безубыточности для определения цены товара

График показывает, что при цене товара 15 руб. (из расчёта, что будет продано 800 тыс. шт. на сумму 12 млн. руб.) предприятие достигнет безубыточности при продаже 600тыс. шт., а желаемая прибыль в 2 млн. руб. будет получена при продаже 800 тыс.

Если же предприятие назначает цену за товар 20 руб., то для получения желаемой прибыли ему не надо продавать так много товара. Однако следует иметь в виду, что при бо­лее высокой цене товар может не пользоваться спросом.

Следующую группу представляют параметрические (эконометрические) методы определения цен.

Организации (предприятия) часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.

Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга только величиной технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня её потребительских свойств с учётом нормативов затрат на единицу параметра. К их числу относятся:

— метод сравнения удельных показателей товара;

— балльный метод;

— агрегатный метод;

— метод структурной аналогии;

— метод, основанный на регрессионном анализе (корреляционный).

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характе­ризующейся наличием одного основного параметра, величи­на которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия.

При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена :

где Ц_баз— цена базового изделия, руб.;

Пар_баз — величина главного параметра базового изделия. Затем рассчитывается цена нового изделия (ЦН):

где Пар_н — значение основного параметра нового изделия.

Балльный метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определённое число баллов, сумма которых даёт интегральную оценку технико-экономического уровня изделия.

Цена на новое изделие при данном методе рассчитывается следующим образом:

1. Определятся цена одного балла:

где Ц_баз — цена одного балла, руб.;

Б_базi — балльная оценка i-го параметра базового изделия.

2. Определяется цена нового изделия:

где Б_нi — балльная оценка г-го параметра нового изделия;

V_i — весомость параметра.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей параметрического ряда про­дукции с добавлением стоимости оригинальных узлов (де­талей).

Совокупная цена продукции исчисляется как сумма отдельных конструктивных элементов или определяется путём суммирования (вычитания) цен добавляемых или сме­няемых элементов (узлов, комплектующих изделий).

Цена нового узла может быть вычислена методом прямого счёта

- цена отдельного конструктивного элемента, руб.

Ц ваз — цена базового элемента, руб.;

Ц _уз.ан — цена заменяемого (аннулируемого) элемента, руб.;

Ц нов из — цена добавленного элемента, руб.

Метод структурной аналогии основан на знании удель­ного значения некоторых статей калькуляции или элементов затрат в цене изделия параметрического ряда и это удель­ное значение принимается неизменным.

где — значение i-ой статьи калькуляции или i-го элемен­та в новом изделии;

— удельный вес г-го элемента в базовом изделии.

Отдельную группу представляют методы определения исходной цены с учётом спроса на товар и уровня конку­ренции на рынке. Они основаны на маркетинговом подходе к формированию продажной цены. Наиболее часто исполь­зуются следующие методы:

— метод ощущаемой потребителем ценности товара;

— метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены;

— метод установления престижных цен;

— состязательный метод определения цен.

Дата добавления: 2014-01-04