Вопросы для повторения

Заключение

Любая кампания по продвижению товаров и самого предприятия зависит от того, будет ли найдено нечто осо­бенное («изюминка») в товаре или предприятии. Здесь приводятся некоторые примеры подобных «изюминок». В Малаге (Испания), где, как официально считается, более 300 дней в году светит солнце, хозяева отелей объя­вили: «В дождливые дни у нас все живут бесплатно».

Владелец американского ресторана в борьбе за по­пулярность своего заведения поместил в газетах объяв­ление: «Женщины, если у Вас плохое настроение, то в любое время звоните в ресторан «Черный бизон» по те­лефону...» Телефон был подключен к магнитофону, ко­торый на все звонки отвечал одними и теми же слова­ми: «Вы самая очаровательная женщина из всех. Тот, кто вам причиняет неприятности, просто не знает, какое вы сокровище...» Успех ресторану был обеспечен.

Если вам между делами придется посетить Колум­бию, то не удивляйтесь, когда в аэропорту столицы этой страны вам, как и любому другому пассажиру, подне­сут бесплатно чашку черного кофе. Это — реклама объе­динения производителей кофе.

Владелец парикмахерской в Милане установил у две­рей своего заведения самый обыкновенный светофор. Когда горит красный свет — все кресла заняты. Желтый — сейчас одно из мест освободится. Зеленый — места есть. Представьте себе, что вы шагаете по тротуару. Вдруг вам пересекает дорогу цепочка следов — белые отпе­чатки босых ног, больших и маленьких, ведут в дверь обувного магазина. А из этой двери выходят разноцвет­ные следы ног, обутых в ботинки, туфли, сапоги...

Ну а вариаций рекламных объявлений салонов красоты бесчисленное множество: «Вам следует лишь изменить в паспорте дату своего рождения, все остальное сделаем мы!» (объявление в витрине парижского салона красоты); «Не подмигивайте девушке, выходящей из здания института. Вполне возможно, что это ваша собственная бабушка» (вы­веска у входа в Институт косметики в Чикаго); «После трех наших массажей вы будете выглядеть, как ваша дочь. Пос­ле шести — как ваша внучка. За последствия дальнейших процедур мы не несем ответственности» (объявление в кос­метическом кабинете в Нью-Йорке).

1. Каковы основные цели продвижения товара.
2. Чем отличается личная продажа от рекламы?
3. Назовите основные характеристики рекламы.
4. Какие существуют виды рекламы?
5. Назовите самое дорогое и самое дешевое (относи­тельно) средство рекламы.
6. Какие характерные черты присущи личной продаже?
7. В чем заключаются положительные и отрицатель­ные стороны паблик рилейшнз?
8. Что такое ФОССТИС?

Глава 14. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Дата добавления: 2014-01-04