Структура ціни на платні освітні послуги

Пункти статей.	Назва статті витрат.
п.1	Заробітна плата: - основного персоналу (професорсько-викладацький склад, вчителі, вихователі); - допоміжного персоналу; - іншого персоналу.
п.2	Резерв на оплату чергових відпусток.
п.3	Заробітна плата (п.1+п.2).
п.4	Нарахування на заробітну плату (п.3*37,5%).
п.5	Матеріали.
п.6	Витрати на харчування.
п.7	Амортизація обладнання.
п.8	Витрати на придбання обчислювальної техніки, комп’ютерів.
п.9	Господарські витрати.
п.10	Витрати (п.3+ п.4+ п.5+ п.6+ п.7+ п.8+ п.9)
п.11	Прибуток (п.9 +% +Х)
п.12	Всього (п.10+п.11)
п.13	Відрахування в інноваційний фонд (від п.12)
п.14	Собівартість (п.10+п.13)
п.15	Ціна без ПДВ (п.11+п.14)
п.16	ПДВ (п.15*0,2)
п.17	Ціна з ПДВ (п.15+п.16)

У таблиці вказаний коефіцієнт Х. Це коефіцієнт, що підвищує та знижує частку прибутку у ціні освітньої послуги, на який впливатимуть такі чинники:

- рейтинг закладу, його імідж, престижність;

- місцезнаходження закладу (периферія, столиця, велике місто, невелике місто і т..);

- місце розташування закладу (центральна частина міста, околиці міста і. т.д.);

- наявність аналогічних закладів у тому чи іншому регіоні;

- кількість тих, хто навчається;

- тип, вид закладу (школа, гімназія, ВНЗ і т.д.);

- статус закладу (приватний, державний);

- великий, середній, малий заклад освіти.

Ціна освітніх послуг буде різнитися у зв’язку із впливом на неї перелічених чинників. Як правило, вартість послуг у столичних вузах, освітніх закладах вища (оскільки вищий рівень якості підготовки), аніж у регіональних. проте вона може бут і значно нижчою за рахунок того, що набір на комерційне навчання в перших значно більший і перелік латних послуг є значно ширшим. Ціна в цілому на здобуття освіти знижується і регулюється величиною необхідних для розвитку освітніх закладів коштів.

-3-

Маркетинг у сфері освіти – це особливий вид ринкової діяльності, котрий націлений на задоволення потреб і запитів населення в освітніх послугах.

Для з’ясування сутності маркетингу освітніх послуг та його прояву на ринку освітніх послуг слід проаналізувати комплекс його елементів, суб’єктів і об’єктів.

До елементів і аспектів маркетингу освітніх послуг, насамперед, відносять суб’єктів маркетингових відносин й функції цих суб’єктів на ринку, сферу дії та об’єкти маркетингу освітніх послуг, його цільову орієнтацію і проблемний зміст.

До складу учасників ринкових відносин, суб’єктів маркетингу освітніх послуг входять поряд з навчальними закладами і споживачі послуг (окремі особистості, організації), широке коло посередників (включаючи центри зайнятості, кадрові агентства, органи виконавчої влади, ліцензування і акредитації навчальних закладів тощо), а також різні громадські організації та структури, що мають відношення до просування освітніх послуг до споживача на ринку.

З точки зору маркетингу освітніх послуг, до функцій навчальних закладів входить формування пропозиції, надання самих освітніх послуг клієнтам, просування освітніх і супутніх послуг на ринку. В цьому зв’язку навчальні заклади та їх клієнти являються найбільш активними суб’єктами маркетингової діяльності.

Посередницькі структури на ринку освітніх послуг включають центри зайнятості, кадрові агентства, освітні і страхові фонди, асоціації навчальних закладів та роботодавців, засобів масової комунікації. Вони сприяють раціональному просуванню освітніх послуг на ринку, можуть здійснювати функції з інформування, консультування, участі у ліцензуванні і акредитації навчальних закладів, організації продажу освітніх послуг та фінансової підтримки системи загальної й професійної освіти.

Об’єктами маркетингу у системі освіти поряд з освітніми послугами є місця розташування навчальних закладів, їх навчально-матеріальна база, громадський престиж і привабливість професій чи спеціальностей серед різних груп населення, рейтинг викладачів, рівень наукових досліджень в навчальних закладах, навчально-методичне забезпечення навчального процесу, широкий комплекс супутніх послуг.

Маркетингова орієнтація управління навчальним закладом передбачає наступне:

- надаються лише ті освітні послуги, що відповідають чи будуть відповідати потребам ринку праці, попиту населення на освітні послуги;асортимент освітніх послуг досить широкий та постійно оновлюється з урахуванням попиту ринку праці і населення;

- ціни на освітні послуги формуються під впливом активності конкурентів, обсягів та динаміки платоспроможного попиту населення;

- комунікативна діяльність проводиться активно, направлена на конкретні цільові групи споживачів освітніх послуг, враховує можливості посередників;

- стратегічні рішення щодо управління навчальним закладом приймаються висококваліфікованими і компетентними керівниками;

- науково-педагогічні дослідження здійснюються як у сфері підготовки кадрів навчального закладу, так і в сфері ринку праці та освітніх послуг;

- організаційна структура навчального закладу включає кадрове агентство, що здійснює маркетингові дослідження і розробки, працевлаштування своїх випускників, забезпечує зв’язок з роботодавцями.

Основними напрямами дій у сфері маркетингу освітніх послуг є:

- одержання інформації,

- аналіз ситуації,

- аналіз конкуренції,

- одержання внутрішньої інформації (оперативні і статистичні дані, бухгалтерський облік навчального закладу),

- отримання зовнішньої інформації,

- дослідження ринку.

Для маркетингу освітніх послуг особливе значення має аналіз цільових груп або поведінки споживачів. Для того, щоб можна було б продати освітні послуги, суб’єктам освітніх послуг необхідно мати деталізовані дані про адресатів, з якими при цьому повинен бути встановлений контакт. Метою аналізу є з’ясування конкретних умов визначеної цільової групи, за яких потенційні споживачі зацікавляться освітніми послугами.

Фінансування маркетингових освітніх заходів залежить від обраного поля діяльності навчального закладу, нормативних стратегій, що розроблені на основі портфелю наявностей, і керівної лінії щодо визначених цілей.

Передумовою для ефективного маркетингу освітніх послуг є чітка сегментація ринку. Тільки тоді для маркетингу освітніх послуг оперативно можуть бути розроблені власні інструменти. Серед них виділяються наступні:

- формування попиту,

- організація комунікації,

- забезпечення збуту;

- організація взаємного виконання зобов’язань.

Однак, не дивлячись на важливість і актуальність маркетингу освітніх послуг, на теперішній час він ще не одержав належного розвитку. Багато українських навчальних закладів не має підрозділів маркетингу або відділів зв’язків із громадськістю. Здійснення маркетингової діяльності навчального закладу зводиться в основному до роботи приймальної комісії та обмежується часом рекламної компанії.

Дата добавления: 2014-01-04