Стратегии Котлера — Портера

Основные направления маркетинговой стратегии

Глобальные направления маркетинговой стратегии

Глобальными направлениями маркетинговой стратегии, выби­раемыми фирмами в зависимости от рыночных условий функциониро­вания, являются (рис. 3.3):

1. Стратегия географического расширения рынка — освое­ние новых, в том числе и зарубежных, рынков, включая расширение не только экспорта товаров, но и экспорта капиталов, когда за рубежом создаются предприятия, заводы и фабрики, выпускающие товары на местах, в бывших странах-импортерах, минуя ограничительные торго­вые барьеры и используя преимущества дешевой рабочей силы и ме­стного сырья.

2. Стратегия диверсификации — освоение производства но­вых товаров, товарных рынков, а также видов услуг, включая не только дифференциацию товарных групп, но и распространение деятельно­сти на совершенно новые и не связанные с основными видами дея­тельности фирмы области.

3. Стратегия сегментации — углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки.

Следует учитывать, что стратегии расширения рыночной актив­ности фирм включают и четвертое измерение рыночных действий — ритм (темп, скорость) данных процессов, т.к. более быстрый темп при прочих равных условиях дает лучшие результаты.

Векторы расширения рыночной активности И. Ансоффа

В зависимости от новизны рынка и товара различают так назы­ваемые векторы расширения рыночной активности фирмы (рис. 3.4). Эти стратегии часто изображают в виде матрицы (рис. 3.5):

· «Старый рынок — старый товар» (стратегия глубокого вне­дрения на рынок).

· «Старый рынок — новый товар» (стратегия разработки но­вого товара.

· «Новый рынок — старый товар» (стратегия расширения гра­ниц рынка).

· «Новый рынок — новый товар» (стратегия активной экспансии, или стратегия диверсификации).

Если объединить основные направления маркетинговых страте­гий (предложенных американским маркетологом Ф. Котлером и амери­канским экономистом М. Портером) по двум аспектам — выбору целе­вого рынка (в рамках всей отрасли или отдельных сегментов) и страте­гическому преимуществу (уникальность товара или его цена), то можно выделить следующие основные стратегии фирмы.

1. Стратегия массового, недифференцированного, стандарт­ного маркетинга (стратегией преимуществ по издержкам производ­ства).

Фирма занимается массовым производством и продажей одного и того же товара для всех покупателей сразу.

Дата добавления: 2014-01-05