Методика діагностики галузі

Галузеві ключові фактори успіху

Галузеві ключові фактори успіху (КФУ) - це ті дії з реалі­зації стратегії, конкурентні можливості, результати діяльності, які кожна фірма має забезпечити задля своєї конкурентноздатності та досягнення фінансових успіхів. Визначення КФУ з урахуванням переважаючих умов розвитку галузі і конкуре­нції в ній - найважливіше аналітичне завдання. КФУ в різних галузях розрізняються. Крім того, з часом вони можуть змі­нюватись в одній і тій самій галузі під впливом змін загаль­ної ситуації.

КФУ залежать від:

О технології - якість наукових досліджень, можливість інновацій у виробничому процесі, можливість розроб­ки нових товарів, ступінь оволодіння існуючими тех­нологіями;

О виробництва - низька собівартість продукції, якість про­дукції, високий ступінь використання виробничих поту­жностей. вигідне місцезнаходження підприємства, до­ступ до кваліфікованої робочої сили, висока продуктив­ність праці;

О реалізації продукції - широка мережа оптових дистри­б'юторів, широкий доступ до точок роздрібної торгівлі, наявність точок роздрібної торгівлі, що належать компа­нії, низькі витрати на реалізацію;

О маркетингу - висока кваліфікація співробітників відді­лу реалізації, доступна для клієнтів система технічної до­помоги при купівлі та використанні продукції, чітке ви­конання замовлень покупців, різноманітність моделей та видів продукції, мистецтво продаж;

О професійних навичок - особливий хист, ноу-хау у га­лузі контролю якості, компетентність у дизайні, ступінь оволодіння технологією, здатність створювати ефекти­вну рекламу;

О організаційних здібностей - рівень інформаційних си­стем, здатність швидко реагувати на змінні умови, до­свід та ноу-хау у галузі менеджменту;

О інших факторів - сприятливий імідж, загальні, низькі витрати, сприятливе положення, приємність у спілкуван­ні, доступ на фінансові ринки, наявність патентів.

Для проведення аналізу загальної ситуації та конкуренції в галузі використовують методику, запропоновану А. А. Томпсоном та А. Дж. Стріклендом, яка дозволяє адекватно оці­нити ситуацію в галузі, визначити характер та рівень конку­рентної боротьби. Результати аналізу дозволяють розробити стратегію, відповідну до загальної ситуації в галузі та прийня­ти рішення щодо доцільності інвестиції на розширення діяль­ності компанії в даній галузі. Аналіз мас проводитися в певній послідовності.

На першому етапі встановлюють основні економічні по­казники, які характеризують галузь.

На другому етапі визначають конкурентні сили, що діють у галузі, та який їх вплив на ситуацію в галузі.

На третьому етапі необхідно виявити ті чинники, які ви­кликають зміни в структурі конкурентних сил у галузі.

На четвертому етапі визначаються компанії, які мають найсильніші та найслабкіші конкурентні позиції.

На п'ятому етапі доцільно спрогнозувати найбільш ймові­рні кроки стратегічних конкурентів.

На шостому етапі можна встановити ключові фактори ус­піху в конкурентній боротьбі.

На заключному етапі приймають остаточне рішення щодо привабливості галузі та забезпечення високого рівня прибут­ковості.

Зважаючи на те, що галузі досить суттєво відрізняються за своєю структурою та базовими характеристиками, аналіз загальної ситуації у галузі та конкуренції в ній розпочинаєть­ся з розгляду основних економічних характеристик. Напри­клад, для галузі з виробництва сірчаної кислоти такими ха­рактеристиками можуть бути наступні показники, які пред­ставлені в таблиці 3.1.

Таблиця 3.1

Дата добавления: 2014-01-05