Существуют затратный и ценностный метод ценообразования

Тема №3: Методология и механизм ценообразования.

Ценообразование – это процесс формирования цен на товары и услуги.

Под методологией ценообразования понимают совокупность общих правил, принципов, методов и средств для определения и обоснования цен, а также сбалансированного управления ценами на товары и услуги.

Методология должна быть всегда едина для всех уровней управления ценами и для всех субъектов ценообразования. В этом случае она является теоретической базой создания единой системы цен.

Методология ценообразования включает в себя методики и принципы ценообразования. Методики содержат конкретные рекомендации и ср-ва (инструментарий) для реализации стратегий ценообразования. Методика ценообразования, в широком смысле, включает целый ряд методов формирования и расчета цен.

Принципы ценообразования – это постоянно действующие основные положения характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

Важнейшими принципами ценообразования являются:

1. Принцип научности обоснования цен, определяющий необходимость учета в ценообразование основных рыночных законов (спроса, предложения и т.д.)

2. Принцип целевой направленности цен, утверждающий, что при определении и формировании системы цен необходимо, прежде всего, ориентироваться на стратегические цели, которые ставит производитель.

3. Принцип непрерывности, который определяется динамичностью процесса ценообразования в процессе производства товара и на различных этапах его жизненного цикла, т.е. в процессе производства от сырья до готовой продукции, при освоении производства новых конкурентоспособных товаров, при модернизации продукции.

4. Принцип контроля за соблюдением уровня цен. Контроль за уровнем цен осуществляется: 1) госорганами ценообразования, 2) инспекцией по кач-ву товаров, 3) общественностью и профсоюзами.

Механизм ценообразования на предприятие предполагает наличие следующих основных элементов: 1) методология ценообразования, 2) исходная информация для расчета и обоснования цен, 3) методы и методики ценообразования, которые преобразовывают исходную информацию в окончательную расчетную, 4) выходная расчетная информация.

Затратный метод – метод ценообразования принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на произ-во и организацию сбыта товаров.

При затратном подходе существует пассивное и активное ценообразование:

1) Пассивное – установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов.

2) Активное – наиболее умный подход, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге выводит фирму на желанный уровень прибыльности.

Ценностное ценообразование – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения ценности – затрат.

Дата добавления: 2014-01-05