Продвижение товаров. Процесс товародвижения

Основные задачи планирования в маркетинге. Матричный подход к стратегическому планированию в маркетинге.

Стратегии в конкурентной борьбе в зависимости от занимаемой доли рынка.

Маркетинговые организационные структуры предприятия.

Управление маркетингом как важнейшая функциональная часть общей системы управления предприятием. Служба маркетинга. Функциональная структура маркетинговой службы: Вице-президент по маркетингу. Отдел изучения рынка. Отдел планирования производства. Отдел рекламы и продвижения товаров. Отдел товародвижения и сбыта. Отдел сервисного обслуживания. Товарная структура маркетинговой службы: Вице-президент по маркетингу. Реклама, исследование рынка. Руководители оперативно-производственных отделов. Управляющие маркетингом, управляющие рекламой, управляющие сбытом, управляющие исследованием рынка. Маркетинговая среда: понятие; виды, основные факторы внешней среды предприятия. Микросреда маркетинга: понятие. Субъекты и неконтролируемые факторы, формирующие макросреду организации. Разновидность макросреды: демографическая, социальная, экономическая, природная, конкурентная, правовая, научно-техническая (технологическая), культурная, их краткая характеристика. Макросреда и конъюнктура рынка.

Конкурентные стратегии. Базовые конкурентные стратегии: за счет экономии на издержках, за счет дифференциации, за счет специализации. Различия стратегий по целевому рынку и по типу реализуемого конкурентного преимущества. Стратегии маркетинга: силовая стратегия, нишевая стратегия, приспособленческая стратегия, «пионерная» стратегия. Стратегия атаки. Стратегия обороны. стратегия отступления. Ключевые факторы успеха.

Планирование деятельности фирмы. Принципы планирования. Части процесса планирования деятельности фирмы: стратегическое планирование, планирование маркетинга. Этапы планирования: формулирование программы, изложение целей и задач, разработка плана развития хозяйственного портфеля, разработка стратегии роста фирмы. Основная задача плана маркетинга – получение инвестиций для разработки и выведения на рынок нового продукта. План маркетинга. Стратегические рекомендации. Матричный подход. Достоинства матрицы: наглядные представление сложных явлений, простота использования. Недостатки матрицы: односторонняя ориентация на усиление положения фирмы на рынке, ограничение факторов только до двух характеристик (товар и рынок)

Движение товара от производителя к потребителю. Понятие товародвижения. Поставка товара. Сбыт товара. Типы сбыта товара. Каналы товародвижения. Поэтапное формирование решений по товародвижению. Дистрибъюция и ее формы (оптовые предприятия, розничные предприятия, дилеры, агенты). Оптовая торговля. Розничная торговля. Специализация торговой сети. Товарные биржи. Товарные аукционы. Торги. Ярмарки. Личная продажа. Классификация предприятий розничной торговли.

Дата добавления: 2014-01-05