Показатели коньюктуры

Экономическая среда;

· уровень и темпы инфляции

· объем ВВП за последние пять лет, вт.ч.: на душу населения; по регионам; по периодам;

· производство продукции по отраслям;

· динамика цен, индексы цен по отдельным товарам и регионам; розничный и оптовый товарооборот;

· доходы и расходы населения;

· уровень безработицы;

· объем инвестиций, вт.ч. иностранных;

· распределение НД на потребление и накопление.

3.Конкурентная среда:

· интенсивность и уровень конкуренции;

· законодательство, регулирующее конкурентную среду;

· антимонопольное законодательство.

4.Социально-демографическая среда:

· численность, половозрастной состав населения;

· плотность населения

· соотношение полов и рас

· род занятий

· уровень жизни;

· продолжительность жизни, коэффициенты рождаемости и смертности.

5.Культурная среда:

· традиции, нравы, обычаи, религия;

· уровень образования;

· нормы поведения;

· мораль и культурные ценности;

· информационная обеспеченность: газеты, журналы, радио, телевиденье.

6.Научно-техническая среда:

· наличие новых технологий

· отношение к нововведениям

· технологические достижения, влияющие на себестоимость продукции,

· влияние технологии на спрос;

· сферы технологии, способные быть угрозой для данной деятельности;

· влияние НТП на формирование новых потребностей.

7.Природно-географический и Экологическая среда:

· наличие сырья необходимого для производства

· удаление сырьевых ресурсов от производителя

· государственное регулирование использования природных ресурсов

· внимание общественности к загрязнению окружающей среды

Экологическая

· природно-климатические изменения;

· состояние экологии страны и регионов;

· законодательство, регулирующее экологию;

· влияние экологических движений и партий.

Все показатели коньюктуры, можно разделить на несколько групп:

Группы показателей	Их характеристика
Показатели материально производства характеризующие предложение товаров	Абсолютные: · Натуральные –кг, штуки, тонны · Стоимостные – в ценах Относительные: · Индексы, удельный вес, темпы роста и пр. Косвенны е (когда невозможно выявить или работать с абсолютными величинами): · Объем заказав (портфель заказов) · Динамика загрузки производственных мощностей · Объем капиталовложений	Данные о промышленном производстве товаров (автомобилей, добыча полезных ископаемых, сельское хоз. И др)
Показатели спроса на товары (емкость рынка)	Емкость рынка (Ер)- это возможный объем спроса. Ер = П + З + И + Ик – Э – Эк П – производство (допускается что оно = потреблению) З –запасы, И – импорт, Ик – косвенный имп. Э-экспорт, Эк-косвенный эсп. Косвенный (импорт и экспор) - это поставки товара используемые в других изделиях в качестве комплектующих узлов или материалов – их выявление затруднено. Обычно на практике емкость р. Определяется: Ер = П + И - Э Доля рынка (Др) – отражает удельный вес в % Р (или Э) Др = ----------------- * 100% Ер Р - объем реализации   Насыщение рынка (Нр) – показатель, характеризующий перспективы изменения спроса (в%). Определяется как отношения числа покупателей, которые уже приобрели товар (Пт) К общему числу потребителей (П) Пт Нр = --------- *100% П	Отражает динамику потребления товаров индивидуального пользования (данные об оптовой и розничной торговле, движение товарных запасов, объем внутренних перевозок грузов).     Если показатель (Нр) соответствует 10% то рынок является перспективным для сбыта. При уровне насыщенности 85- 90% -бесперспективный.
Показатели валютной и кредитно-денежной ситуации	· Курс акций (уровень цен на акции – ценные бумаги, дающие право на получение дохода) · Величина учетного процента · Количество банкротств · Соотношение валютных курсов и т.д.
Цены наиболее концентрированные, «интегральные» показатели	Важный показатель коньюктуры их можно разделить на 2-е группы: · Абсолютные – характеризующие уровень и изменение цен в денежном выражении. · Относительные – изменение цен во времени индексы)	Учитывая сложность анализа ценовых показателей коньюктуры, следует выделить некоторые принципы работы с ними: *Детальное знание товара и рынка; *Анализ всех имеющихся на товар рядов цен; *Зависимость результатов от квалификации экспертов.

Анализ конъюнктуры обычно завершается разработкой прогноза ее развития, который рассматривается как часть конъюнктурной работы.

Прогнозирование конъюнктуры рынка

Предмет прогнозирования: · Объем материального производства · Объем спроса · Уровень цен

Особенности конъюнктурного прогноза: · Вероятность · Альтернативность · Непрерывность

Принципы прогнозирования: · Системность · Оптимизм · Ограниченность · Дисконтирование · Избирательность · Аналогичность

Методы прогнозирования: · Экстраполяция · Экспертные оценки · Математическое моделирование · Механическое прогнозирование

2). Матрица «Бостонской консультативной групп» или «Бостон консалтинг групп» (БКГ).

Метод анализа основан на применении матрицы «скорость роста рынка – рыночная доля».

Матрица выделяет 4 типа подразделений и предполагает стратегии для каждого из них.

Пересечение двух координат образуют четыре квадрата:

Y

Относительная

скорость

роста объема продаж

1,0

Звезды маркетинговая стратегия:   маркетинговые усилия для поддержания или увеличения доли на рынке	Трудные дети маркетинговая стратегия:   маркетинговые усилия или уход с рынка
Дойные коровы маркетинговая стратегия:   использование прибыли для помощи растущим фирмам, поддержания существующего положения.	Неудачники маркетинговая стратегия:   уменьшение усилий или продажа

1,0 Относительная Х

рыночная доля

Рис. 2. Матрица Бостонской консультационной группы (БКГ)

3). Матрица Мак-Кинзи или GE – используется при оценке привлекательности отдельных стратегических хозяйственных подразделений (СХП) на основе 2-х координат:

Привлекательность отрасли	Сила позиции бизнеса
Высокая	Средняя	Низкая
Высокая	1 инвестирование и рост	2 инвестирование и рост	3 избирательность
Средняя	4 инвестирование и рост	5 избирательность	6 сбор урожая/ уход с рынка
Низкая	7 избирательность	8 сбор урожая/уход с рынка	9 сбор урожая/уход с рынка

Рис.4. Матрица Мак-Кинзи

4). Матрица Shell / DPM (матрица направленной политики)

В данной матрице сделан большой упор на количественные показатели бизнеса – эта матрица многопараметрического стратегического анализа.

· если матрица «Бостон консалтинг групп» стратегический выбор основывается на потоке денежной наличности (который является показателем краткосрочного планирования),

· матрица GE «Мак-Кинзи»., наоборот, - на оценке отдачи инвестиций (является показателем долгосрочного планирования),

· то модель Shell / DPM (матрица направленной политики) предлагает при принятии стратегических решений держать фокус одновременно на двух этих показателях.

Высокая	Удвоить обьем производства или свернуть бизнес	Стратегия усиления конкурентных преимуществ	Стратегия лидерства в данном виде бизнеса
Средняя	Продолжать бизнес с осторожностью или частично свертывать производство	Продолжать бизнес с осторожностью	Стратегия роста
Низкая	Стратегия свертывания бизнеса	Стратегия частичного свертывания	Стратегия генерации денежной наличности
Привлекательность отрасли	Низкая	Средняя	Высокая
Сила позиции бизнеса

Рис. 5. Матрица Shell / DPM (матрица направленной политики)

5). Матрица «Конкурентоспособность – стадия жизненного цикла»

Анализируемые продукты могут попасть в одну из этих 3-х зон выбора стратегии.

Конкурентоспособность	Зарождение	Рост	Зрелость	Старение
Доминирование
Сильная позиция
Благоприятная позиция
Прочая позиция
Слабая позиция
Нежизнеспособная позиция

	- Широкий диапазон выбора стратегии
	- Осторожное, селективное развитие
	- Опасность: уход в рыночную нишу, отказ от рынка

Ситуационный анализ основывается на результатах маркетинговых исследований, направленный на выявление:

· возможностей и угроз, которые могут возникнуть во внешней маркетинговой среде;

· сильных и слабых сторон, которые определяются состоянием внутренней маркетинговой среды предприятия.

После того, как конкретный список возможностей и угроз, сильных и слабых сторон составлен, необходимо установить взаимосвязь между ними, что позволит выделить маркетинговые возможности предприятия.

Маркетинговые возможности – это привлекательные направления маркетинговых усилий предприятия, на которых оно может добиться конкурентных преимуществ.

Дата добавления: 2014-01-05