Варіанти вирішення проблем етапу зрілості

Варіанти вирішення проблем збуту на етапі зростання

Проблема	Причина	Модифікація:
ринку	товару	маркетингу
Повільне зростання обсягів збуту	Слабке сприйняття продукції споживачами		+	+
Ринок насичується	+
Недостатня поінформованість споживачів			+
Дії конкурентів	+	+	+
Уповільнення росту обсягів збуту	Насичення ринку	+
Дії конкурентів	+	+	+
Моральне старіння товару		+
Зміни уподобань споживачів	+	+
Коливання обсягів збуту	Циклічність попиту (наприклад, сезонна)			+
Спроби проникнення конкурентів на ринок		+	+

Таблиця 3.3.

Проблема	Причина	Модифікація:
ринку	товару	маркетингу
Падіння попиту	Моральне старіння товару		+	+
Дії конкурентів	+	+	+
Насичення ринку	+
Зниження рівня рента­бельності	Дії конкурентів			+
Зростання собівартості (напри­клад, внаслідок зростання цін)		+	+

Слід зазначити, що практично всі процвітаючі підприємства зобов'язані своїми успіхами інноваціям, але далеко не всі підпри­ємства, що займаються інноваційною діяльністю, здобувають успіх (в основному з причин високого ризику через невизначеність поведінки споживачів, непередбачуваність дій конкурентів і т. д.). Відповідно, товарна інноваційна стратегія підприємства має ві­дображати особливості даного шляху розвитку. Серед її головних особливостей слід зазначити такі:

- специфіка методів ринкових досліджень, що передують роз­робленню нововведень (новацій). Вони в основному стосують­ся очікуваного чи прогнозованого майбутнього (імовірного) розвитку подій;

- збільшення глибини прогнозування майбутнього розвитку по­дій як результату інноваційної діяльності;

- різке збільшення обсягів інформації, що переробляється, без­упинне її накопичення й аналіз з метою обґрунтованого при­йняття управлінських рішень, своєчасного реагування на мо­жливості та загрози, що з'являються на ринку;

- багатоваріантний характер прогнозів, оскільки, як пра­вило, розвиток подій може відбуватися за кількома мож­ливими напрямками, імовірності яких різні;

- оцінювання здатності підприємства сприймати інновації (потенціалу інноваційного розвитку);

- детальний аналіз чинників ризику й оцінювання ступе­ня їхнього впливу;

- ретельний добір методів і джерел фінансування іннова­цій, зокрема детальний аналіз альтернативних варіантів;

- тісне ув'язування цілей, етапів і термінів реалізації стра­тегії з прогнозованими параметрами стадій інноваційно­го й життєвого циклу нововведення;

- висока мобільність і адаптивність стратегії, можливість її оперативної переорієнтації щодо змін умов зовнішньо­го і внутрішнього середовища господарювання;

- необхідність оцінювання інноваційної стратегії за ком­плексом різних критеріїв (багатокритеріальна оцінка стратегії).

Урахування зазначених особливостей дозволить цілеспрямо­вано формувати товарні інноваційні стратегії підприємств, орієн­тувати їх на перехід до інноваційного науково-технічного шляху розвитку в процесі досягнення стратегічних цілей.

Зазначимо, що підприємство у своїй діяльності може викори­стовувати такі типи товарних інноваційних стратегій:

- наступальна, яка передбачає активне проведення науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт (НДДКР), що охоплює розроблення й упровадження нових продуктів і тех­нологій. Вона може бути рекомендована для підприємств, які мають сильні науково-дослідні та дослідно-конструкторські підрозділи й відповідну базу;

- захисна, яка передбачає поліпшення продуктів і технологій. Таку стратегію доцільно застосовувати на підприємствах, що мають сильні маркетингові підрозділи, стійкі до конкурент­ного тиску, здатні активно протидіяти конкурентам;

- змішана як комбінація перших двох, вона характерна для підпри­ємств зі значною диверсифікацією продукції та ринків збуту;

- ліцензування (продаж патентів і ліцензій). Його рекоменду­ють для невеликих підприємств, які не спроможні самостійно організувати великомасштабне впровадження своїх розробок.

Вибір стратегії залежить від ринкового становища підприєм­ства, його конкурентного статусу, стадії життєвого циклу галузі й характеру портфеля бізнес-проектів (стратегічних зон господа­рювання). Останнє - для диверсифікованого підприємства.

Укрупнені оцінки ймовірності реалізації різних типів іннова­ційних стратегії залежно від зазначених факторів подані в табл. 3.4.

Таблиця 3.4.

Імовірність успішного застосування стратегії (середня)

Стадія розвитку галузі	Варіанти стратегії
наступальна (нові продукти і технології)	захисна	ліцензування
поліпшення продуктів	поліпшення технології
Зростання	0,5	0,05	0,05	0,05
Уповільнення росту	0,25	0,5	0,25	0,5
Зрілість	0,05	0,25	0,5	0,25-0,5

Дата добавления: 2014-01-05