Цели и стратегии

План маркетинга

Характеристика фирмы

Резюме

Бизнес-план начинается с резюме - кратких выводов. Это решающая часть бизнес-плана, суть вашего бизнеса, результат написанного бизнес-плана.

Краткие выводы могут быть: описательными или конспективными.

Конспективные выводы - это изложение, повторяющее в сокращенном виде выводы каждого раздела бизнес-плана.

Описательные краткие выводы похожи на краткий рассказ о деятельности и перспективах фирмы. Им присущ эмоциональный характер описания. Они особенно хороши для бизнеса, связанного с новизной, обладанием патента или новой технологией.

Описательные краткие выводы имеют меньше пунктов, чем конспективные. Наибольшее внимание уделяется концепции дела и основным его моментам, наименьшее - деталям.

В этом разделе (начало основной части) бизнес-плана необходимо дать подробное описание будущих услуг, товара, продукта, которые будут предложены покупателям (потребителям).

Здесь излагается главная идея вашего бизнеса. Поэтому в данном разделе требуется четко ответить на ряд вопросов:

- какие потребности призван удовлетворить ваш продукт или услуга;

- в чем состоят особенности вашего продукта, и почему потребители будут отдавать предпочтение именно вашему продукту или услуге;

- почему вы выбрали этот продукт или услугу и этот рынок, чем они привлекают вас:

- каков жизненный цикл товара (услуги).

Для успеха бизнес-плана желательно включить в него фотографию или рисунок, позволяющие иметь представление о будущем бизнесе.

Основной успех в бизнесе определяет знание ваших потребителей, или, иначе говоря, вашего рынка. Поэтому в бизнес-плане должно быть максимально хорошо отражено ваше знание рынка. Узнать рынок, четко представлять, кто будет покупать товар или услугу, помогут маркетинговые исследования.

В этом разделе необходимо представить оценку:

- потенциальной емкости рынка;

- потенциального объема продаж:

- реального объема продаж.

Кроме того, важно дать характеристику своим конкурентам, их стратегии и тактике.

В данный раздел следует включить такие пункты:

- цели и стратегии маркетинга;

- ценообразование:

- схема распространения товара или услуг:

- методы стимулирования продаж (сбыта);

- реклама;

- формирование общественного мнения о фирме и товарах или услугах.

В бизнес-плане обязательно должны быть сформулированы цели и подцели фирмы и представлены стратегии, благодаря которым будут достигнуты цели.

Цели и стратегии надо определять не менее чем на трехлетний период. Реалистический прогноз более чем на три года, в быстро меняющихся рыночных условиях практически невозможен.

Дата добавления: 2014-01-05