| Марке-тингові канали
| Характеристика
| Особливості
| Підстави для створення
| Переваги
| Недоліки
|
| Тради-
ційні
| Складаються з одного чи декількох каналів, учасники яких є відносно незалежними один від одного
| 1. Входження нових організацій до структури каналу, як правило, не зумовлює ускладнень
2. Регулювання здійснюється, як правило, об'єктивним впливом цін і відповідними ринковими механізмами
3. Мотивація учасників каналу є коротко строковою і прив'язаною до обсягів виробництва та продажу
4. Основні кошти для реалізації продукції визначаються законодавчою системою, конкурентною боротьбою та окупністю інвестицій
| Невеликі розміри підприємства, у тому числі товарообіг і чисельність робітників
| 1. Незалежна підприємницька діяльність кожної господарської складової каналу
2. Можливість перетворення постійних витрат у змінні
3. Зниження потреби в капіталовкладеннях
4. Підвищення якості й результативності роботи учасників каналу та ін.
| 1. Невідповідність мети всієї системи товароруху та окремих її суб'єктів
2. Відсутність скоординованих дій між учасниками
3. Відсутність повноважень в учасників щодо товароруху функції та обов'язків, а також вирішення конфліктів
4. Відсутність повного або достатнього кон-
тролю між учасниками
5. Значні витрати і ризики, пов'язані з укладанням угод на ринку та ін.
|
| Вертикальні
| Один з учасників каналу є власником або співвласником інших - жорстка вертикальна інтеграція; укладає з іншими учасниками угоди - гнучка вертикальна інтеграція
| 1. Один учасник каналу контролює діяльність інших
2. Один учасник (найчастіше це виробник або
оптовий торговець) має
достатній вплив для об'єднання всіх учасників
| 1. Кількість "аутсайдерів", тобто підрядників, здатних задовільно виконувати певні види робіт, є невеликою
2. Взаємовідносини з існуючими та новими партнерами пов'язані зі значними витратами часу та грошей
3. Умови, технології і продукція компанії є унікальними, тому потребують зусиль і коштів на підготовку "аутсайдера" для роботи на належному рівні
4. Процес ухвалення рішення щодо придбання є складним і вимагає участі багатьох підрозділів компанії
5. Тісна координація є обов'язковою умовою успішної маркетингової діяльності компанії
6. У споживачів формуються явні переваги до продавців, а не до компаній
7. Зовнішнє середовище характеризується високою невизначеністю
8. Діяльність "аутсайдерів" практично неможливо проконтролювати
9. Окремі учасники каналу можуть легко скористатися благами, що забезпечують інші учасники
10. Трансакції здійснюються доволі часто і, як правило, великі за обсягом
11. Товар знаходиться на початковій стадії життєвого циклу
12. Споживачі вимагають високого рівня обслуговування
13. Товар тісно пов'язаний з основною діяльністю компанії
| 1. Економічність зав дяки спільної діяльності, внутрішнього контролю і координації, швидкого отримання інформації, уникнення укладання угод на ринку, стійких взаємовідносин
2. Виключення дублювання членами каналу виконуваних функцій і підвищення їх ефективності за рахунок позитивної дії ефекту масштабу
3. Забезпечення єдності системи та мети
4. Здатність гарантувати відповідне надання послуг, що потребують споживачі
5. Високий рівень контролю та ін.
| 1. Збільшення частки постійних витрату повній собівартості
2. Зниження можливості змінити партнерів
3. Потреби у значних інвестиціях
4. Підвищення бар'єрів для виходу з ринку
5. Зниження рівня мотивації
6. Відмінності у вимогах керівників
7. Зниження гнучкості та ін.
|
| Горизонтальні
| Об'єднують
декількох
учасників
одного
рівня
| Компанії можуть об'єднуватися як зі своїми конкурентами, так і з фірмами, що не є конкурентами, можуть працювати як на короткостроковій або постійній основі, можуть створити окреме підприємство
| 1. Підприємство є лідером на ринку
2. Ефективно працюють, якщо мають глобальний характер
3. Для досягнення завдання надати можливість обирати, який з каналів використовувати з більшою вигодою для себе
| 1. Поєднання капіталів, виробничих потужностей та маркетингових ресурсів, що покращує показники виробничо-господарської діяльності
2. Регулювання потреби у робочій силі
3. Прискорення розроблення та виведення нових товарів на ринок
| 1. Низька лояльність учасників каналу одного рівня
2. Незначна системна орієнтація учасників каналу та ін.
|
| Комбіновані
| Горизонтальний розподіл функцій між товаровиробником та його посередниками-
партнерами
| 1. Найбільш поширені у міжнародній торгівлі
2. Складаються з власних збутових відділів і незалежних збутових фірм
3. Створюють переважно лідери галузей
| Компанія використовує декілька маркетингових каналів з метою охоплення декількох сегментів ринку
| 1. Обслуговування вели-ких і складних ринків
2. Можливість адаптувати свої товари та послуги до специфічних вимог різних сегментів ринку
| 1. Складність управління
2. Підвищення ймовірності виникнення конфліктів та ін.
|
