Лекция №26. Особые методы сбыта

План лекции:

1. Понятие особых методов сбыта

2. Маркетинг торговли

Новые (особые) методы сбыта.

1. Лизинг – один из видов аренды машин, оборудования, недвижимости. Лизинговые операции проводятся на срок более одного года. Все, что ниже года – рентинг, прокат. Лизинг – это финансовая операция по передаче права пользования на длительный срок, но собственником остается сама организация, которая сдает в аренду.

2. Факторинг – товарный кредит, разновидность торгово-комиссионной операции, сочетается с кредитованием.

Франшиза – право на создание коммерческого предприятия, предоставляемое на определенный период под известной маркой.

Франшизер – компания-владелец известной марки.

3. Мерчандайзинг – предоставление услуг в розничной торговле.

Он включает:

- развитие сети обслуживания,

- выкладку и демонстрацию товара,

- грамотное использование упаковки,

- маркировку товара с исчерпывающей информацией,

- гибкую политику цен,

- внутримагазинную рекламу,

- расширение дополнительных торговых услуг,

- стимулирование спроса.

Специалиста по мерчандайзингу называют мерчандайзером.

4. Директ-маркетинг, или прямой маркетинг – продажа без посредников, налаживание прямого контакта с клиентом (торговля по каталогам, компьютерная, телемаркетинг).

5. Мульти-лэвэл-маркетинг (МЛМ) – сетевой, многоступенчатый. Товар должен быть высочайшего качества, повседневного спроса или хотя бы первой необходимости.

Маркетинг торговли.

5.1.1

4.1.1

3.1.1

2.1.1

1.1.1

3.1

4.1

5.1

2.1

1.1

Маркетинг продаж

Маркетинг закупок

МАРКЕТИНГ ТОРГОВЛИ

Где:

1 – штабельные товары;

1.1- высокая экономичность складирования;

2 – модные товары;

2.1 – нужна особая информационная система;

2.1.1 – (нательное белье, одежда аксессуары);

3 – продукты питания;

3.1 – большие объемы и кратчайшие сроки;

3.1.1 – (товары суточной продажи и прочие);

4 – крупногабаритные товары;

4.1 – особый подход к услугам сервиса;

4.1.1 – (мебель, мотоциклы, велосипеды);

5 – особые ассортиментные группы товаров;

5.1.1 – (глазная оптика).

Виды розничных торговых предприятий.

1. Предприятия самообслуживания (появились в 30-гг. как результат депрессивного состояния экономики).

2. Предприятия со свободным оборотом товара.

3. Торговые предприятия с ограниченным обслуживанием.

4. Розничные предприятия с полным обслуживанием.

5. Торговые автоматы.

6. Торговля в разнос.

7. Служба заказов.

Дата добавления: 2014-01-05