Необходимость маркетингового мышления для всех со­трудников фирмы

Эффективное управление, необходимость творческого, но­ваторского подхода к управлению со стороны руководства.

Ориентация на нововведение.

Комплексность

Ориентация на потребителя.

Поэтому одна из главных задач маркетинга — это понять, чего желают потребители.

2. Гибкое реагирование на всякое изменение требований рынка.

Маркетинг основывается на принципе гибкого реагирования производства и сбыта на существующий и потенциальный спрос, т.е. предпола­гает мобильность управления и возможность быстрой адаптации производственно-сбытовой и научно-исследовательской деятель­ности фирм к меняющимся требованиям рынка.

3. Постоянное и целенаправленное воздействие на рынок.

Для воздействия на потребителя фирмы исполь­зуют различные средства, такие, как реклама, персональные продажи, стимулирование сбыта, некоммерческие престижные мероприятия (паблик рилейшнз).

означает, что применение маркетинга обеспечивает эффект только в том случае, если он используется как система. Применение отдельных маркетин­говых действий, как правило, не дает положительных резуль­татов.

5. Нацеленность на перспективу.

В нем столь важно не просто знание текущей рыночной конъюнктуры, но и предвидение того, как будет развиваться рынок в перспективе.

6. Необходимость дифференцированного подхода к рынку.

В большинстве случаев необходимо разделение потенциальных по­купателей на группы, которые, с одной стороны, должны быть по возможности однородными по многим существенным признакам, а с другой стороны, — достаточно представительными для сбыто­вой деятельности на этих отдельных рынках. Это разделение по­зволит фирме приспособиться к специфическим потребностям покупательских групп, по возможности отмежевавшись от конку­рентов, и разработать свою стратегию по оказанию влияния. Та­кой подход называют сегментацией. Таким образом реализуется принцип дифференцированного подхода к рынку.

Результатом направленности производственной программы предприятия на удовлетворение довольно быстро меняющихся запросов покупателей является выведение на рынок новых товаров или освоение новых рынков.

Один из принципов работы фирм, обеспечивающих им успех на рынке, — ориентация в кадровой политике на выдающих­ся менеджеров

Базовый принцип внутренней политики многих фирм — ориентация на человека. Маркетинговое мышление предполагает создание и поддержание такой микрокультуры в организации, которая обеспечит единство образа действий сотрудников, сти­мулируя их стремление к совершенству. Этот принцип предпо­лагает прежде всего уважение к человеку — главной ценности компании.

Дата добавления: 2014-01-05