Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Тема 7. Маркетингова цінова політика




  1. Визначення і роль цінової політики.
  2. Фактори ціноутворення і характеристика видів цін.
  3. Алгоритм маркетингового розрахунку цін.
  4. Характеристика цінових стратегій.

 

1. Маркетингова цінова політика – комплекс заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів, а також одночасного забезпечення прибутку товаровиробника чи продавця.

Ціна – гроші, компенсація, що її пропонують за перевідступлення права власності чи користування товарами (послугами).

Роль і значення маркетингової цінової політики в діяльності підприємства залежать від типу ринку: ринок монополістичної (недосконалої) конкуренції, олігопольний ринок, ринок чистої (досконалої) конкуренції, ринок чистої монополії.

Пряма маркетингова цінова політика полягає в попередньому розрахунку цін і їх наступному регулюванні залежно від змін ринкової кон’юнктури. Опосередкована маркетингова цінова політика – в опрацюванні системи знижок, умов оплати, поставок, торговельного кредитування.

За рівнем гнучкості розрізняють маркетингову політику стабільних та гнучких цін, а за видом товарів – маркетингову цінову політику стосовно нових товарів і товарів, які вже тривалий час перебувають на ринку, стали для нього традиційними.

 

2. Фактори макросередовища: загальний стан економіки; політичні фактори; податкова, кредитно-грошова, зовнішньоекономічна політика держави; політика державного регулювання цін.

Фактори мікросередовища: попит; конкуренція; посередники; етапи життєвого циклу товару.

Внутрішні фактори: маркетингова стратегія і витрати.

Види цін:

Ø Залежно від обороту, який обслуговується: оптові, роздрібні.

Ø Залежно від ринку: світові, монопольні, купівлі-продажу, пропозиції, попиту.

Ø Залежно від впливу держави: фіксовані, регульовані, вільні.

Ø Залежно від особливостей комерційного контракту: рухомі, тверді, ціни з наступною фіксацією.

Ø Залежно від сфери діяльності: оптово-відпускні на промислову продукцію, закупівельні ціни, ціни на будівельну продукцію, транспортні тарифи.

Ø Залежно від порядку відшкодування транспортних витрат: єдині ціни з включенням витрат із доставки, зональні ціни, ціна базисного пункту.

 

3. Маркетинговий розрахунок цін – логічна послідовність етапів:

1. Визначення цілей ціноутворення: отримання прибутку, вихід на нові ринки, перемога в конкурентній боротьбі або виживання, соціальна відповідність (забезпечення цінової доступності товарів споживачам).

  1. Дослідження ціновоїеластичності попиту– чутливість споживачів до зміни цін на продукцію, яка вимірюється коефіцієнтом еластичності (КЕ) – показує, як відносна зміна ціни спричинює відносну зміну величини попиту:

де ∆ Х та ∆ P – відповідно зміна ціни та попиту;

Х та Р – початкові значення ціни та попиту.




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-05; Просмотров: 415; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.012 сек.