VІ. Вибір суб’єктів каналу – визначення типів і видів посередників

V. Вибір оптимального каналу.

Тема 7. Маркетингова цінова політика.

Зміст лекції.

1. Визначення, фактори ціноутворення і характеристика видів цін.
2. Алгоритм маркетингового розрахунку цін.
3. Характеристика цінових стратегій.

1. Маркетингова цінова політика –

Ціна –

Фактори макросередовища:

Фактори мікросередовища:

Внутрішні фактори:

Види цін:

Ø Залежно від обороту, який обслуговується:

Ø Залежно від ринку:

Ø Залежно від впливу держави:

Ø Залежно від особливостей комерційного контракту:

Ø Залежно від сфери діяльності:

Ø Залежно від порядку відшкодування транспортних витрат:

2. Маркетинговий розрахунок цін – логічна послідовність етапів:

І. Визначення цілей ціноутворення:

ІІ. Дослідження цінової еластичності попиту – чутливість споживачів до зміни цін на продукцію, яка вимірюється коефіцієнтом еластичності (К_Е) – показує, як відносна зміна ціни спричиняє відносну зміну величини попиту:

де КЕ – коефіцієнт цінової еластичності попиту;

∆ Х і Х– відповідно відносна зміна ціни і початкове її значення, грн.;

∆ P і Р – відповідно відносна зміна обсягів продажу і початкове їх значення, грн.

Характеристика еластичності попиту.

Значення КЕ	Термінологія	Вплив ціни на загальний виторг підприємства
Збільшення ціни	Зменшення ціни
КЕ > 1	Еластичний чи відносно еластичний попит	Загальний виторг падає	Загальний виторг зро­стає
КЕ = 1	Одинична еластичність попиту	Загальний виторг незмінний	Загальний виторг незмінний
КЕ < 1	Нееластичний чи відносно нееластичний попит	Загальний виторг зростає	Загальний виторг падає

ІІІ. Розрахунок витрат на виробництво і реалізацію продукції.

ІV. Установлення приблизного рівня цін, який здійснюється через аналіз реальних цін на конкурентні товари.

Дата добавления: 2014-01-05