Анализ форм и методов торговли

Анализ перспектив развития рынка

Анализ требований потребителей к товару

Среди общих требований потребителей к товару можно выделить следующие:

1. Новизна и высокий технический уровень изделий;

2. Высокое качество изготовления изделия;

3. Бесперебойность в эксплуатации;

4. Уровень послепродажного техобслуживания;

5. Характер, предоставляемых продавцом услуг;

6. Благоприятное соотношение цены изделия и полезного эффекта от его использования.

Кроме того, необходимо знать и специфические требования потребителей в отношении ассортимента и качества изделия, его внешнего вида, способа упаковки и маркировки, использование товарного знака.

1. Для товаров широкого потребления учитываются требования рынка к оформлению, цвету, размеру, и т.д.

2. Требование покупателей к надежности товара в эксплуатации, прочности, бездефектности, легкости.

Анализ условий рынка заканчивается составлением прогноза развития рынка, включающего краткосрочные перспективы и долгосрочные тенденции. Для определения перспектив изменения емкости рынка изучают:

− тенденции в развитии производства в целом и выпуска данного товара в стране; обеспеченность сырьевой базы; ввод в эксплуатацию новых производственных мощностей, развитие потребляющих отраслей; появление новых товаров-заменителей; изменение структуры внешнего спроса;

− изучают тенденции в развитии импорта и экспорта конкретного товара.

Важную роль при анализе перспектив развития рынка играет наблюдение за состоянием конъюнктуры, а именно: определение в какой фазе цикла находится отрасль производства, выпускающей и потребляющей интересующие товары, наблюдение за текущими колебаниями рыночных цен, запасы товаров.

Анализ конъюнктуры рынка предполагает: определение перспектив развития производства, потребления; динамики и уровня цен; международную торговлю конкретного товара или группы товаров.

Ведется с целью анализа и оценке деятельности фирм, выступающих на отраслевом рынке или мировом товарном рынке в качестве продавцов и покупателей конкретного товара или группы товаров, выявление их позиции на рынке, каналов и методов сбыта, коммерческой практики, используемой в торговле данным товаром.

При анализе форм и методов торговли исследуются:

− фирмы, поставляющие товары на данный рынок; число фирм, выступающих на рынке конкурентами по изучаемому товару; их позиции на рынке;

− потенциальные покупатели; фирмы, выступающие непосредственными покупателями; торговые посредники; степень монополизации рынка;

Дата добавления: 2014-01-05