Влияние реализации продукции на рыночную долю

Как видно из формулы (9.2) рыночная доля предприятия определяется отношением объема продукции, реализованной предприятием к общему объему продукции, проданной на рассматриваемом рынке. Таким образом, общий объем реализованной продукции можно представить как сумму двух величин: выручки от реализации продукции конкурентов (), присутствующих на данном рынке и выручки рассматриваемого предприятия (), то есть доля рынка предприятия определяется (9.3):

(9.3)

Используя метод конечных разностей можно разложить влияние перечисленных факторов на изменение рыночной доли (). Метод состоит в том, что величина влияния каждого фактора определяется как по первому, так и по второму порядку подстановки. Затем результат суммируется и от полученной суммы берется средняя величина, дающая единый ответ о значении влияния фактора. Опуская промежуточные выкладки, приходим к расчетным формулам (9.4, 9.5, 9.6):

. (9.4)

, (9.5)

, (9.6)

где - значение рыночной доли предприятия в отчетном (базисном) периоде;

∆Д_п (∆Д_к)- факторное влияние выручки предприятия (конкурентов) на рыночную долю предприятия;

- выручка предприятия в отчетном (базисном) периоде;

- общая выручка конкурентов в отчетном (базисном) периоде.

Значения ∆Д_п и ∆Д_к определяют направления влияния объемных характеристик сбытовой политики предприятия и его конкурентов на изменение рыночной доли предприятия. Причем значения ∆Д_к, как правило, отрицательные (понижающие рыночную долю), а ∆Д_п - положительные. Однако на практике возможны и другие варианты. Иногда даже при уменьшении объема сбыта продукции предприятия его доля может вырасти, если сбыт конкурентов сократится большими темпами. Это и возможные другие факторные влияния показаны в таблице. С помощью логической схемы, представленной в данной таблице, можно уточнить, каким образом и за счет чего произошло изменение рыночной доли.

Поскольку факторы ∆Д_п и ∆Д_к зависят от особенностей сбытовой политики предприятия и его конкурентов, представляет интерес их дальнейшее разложение на составляющие.

Дата добавления: 2014-01-05