Основные параметры рынка

1. Емкость рынка:

Е = Н + І – Э + О,

где Н – национальное производство конкретного товара;

I – импорт данного товара;

Э – экспорт данного товара;

О – остатки товара на предприятиях изготовителях.

2. Насыщенность рынка:

N = П – Е,

где П –потребность в товаре (спрос).

Если N> 0 – дефицит товара;

Если N< 0 – избыток товара.

3. Доля рынка:

D = λ * і * P,

где λ – доля приверженных (лояльных, эксклюзивных, постоянных) покупателей;

і – интенсивность потребления товара (отношение среднего размера покупок нашей торговой марки товара в расчете на одного потребителя к среднему размеру покупок в данной категории товара в расчете на одного потребителя;

Р – проникновение продаж;

Р = V _t / V _п

где V _t – фактический объем продаж в текущем году;

V _п - потенциальный объем продаж.

4. Доля рынка на будущий год:

D _{t + 1} = D _t * λ + β (1 - D _t),

где D _t – доля рынка в текущем году;

λ – доля приверженных (лояльных, эксклюзивных, постоянных) покупателей;

β – доляпривлеченных покупателей.

5. Доля рынка на перспективу:

D = β / (1 – λ + β)

6. Эластичность спроса по цене:

,

где Q1, Q2 – величина спроса (объем продаж) до и после изменения цены;

Р1, Р2 - цена до и после изменения.

׀К _е ׀ < 1 – спрос неэластичный;

׀К _е ׀ > 1 – спрос эластичный;

׀К _е׀ = 1 – спрос единичный.

7. Рыночная сила торговой марки товара:

Рыночная сила (РС) – это способность производителя заставить рынок принять цену более высокую, чем у приоритетных конкурентов.

РС = К _н / К _ср

где К _н – коэффициент наценки на конкретную торговую марку товара;

К _ср - среднее значение коэффициента наценки в данной категории товара.

К _н = К _е / (1+ К _е)

где - К _е – коэффициент эластичности спроса по цене (берется со знаком минус).

СЕ ГМЕНТАЦИЯ РЫНКА

Сегментация рынка подразумевает разбиение рынка на части, состоящие из потребителей со схожими потребностями и поведенческими или мотивационными характеристиками.

Разделение рынка на сегменты осуществляется в два этапа:

Макросегментация

Микросегментация

Дата добавления: 2014-01-05