Определение емкости зарубежного рынка

Емкость рынка представляет собой объем потребляемых (реализуемых) на нем товаров в течение определенного времени. Емкость рынка исчисляется, как правило, в физическом и стоимостном выражении за один год. Например: емкость рынка велосипедов города N составляет 200 тыс. шт. (50 млн руб.) в год.

Емкость рынка можно определить различными способами. Рассмотрим три наиболее представительных способа.

1-й способ:

Е= П + И-Э+ 3, где Е - емкость рынка данного товара;

П– объем производства данного товара на данном рынке (или его сегменте);

И– объем импорта данного товара;

Э – объем экспорта данного товара;

3 – прирост запасов, т.е. минус поступления в запас и плюс поступления на рынок из запасов.

2-й способ:

Е = К х Т,

где Е – емкость рынка данного товара;

К – количество потребителей данного товара на данном рынке;

Т - количество данного или аналогичного товара, потребляемое одним потребителем в год.

3-й способ:

Е = К х D x d, где Е – емкость рынка данного товара;

К– количество населения (потребителей);

D – доход на душу населения;

d – доля расходов на данный товар в доходах одного человека. j

Фирмы обычно используют все эти методы для контроля и корректировки результатов.

Однако данные формулы определения емкости рынка весьма упрощенные, и, для того чтобы получить более точные показатели, следует делать поправки на реэкспортную и реимпортную продукцию, на изменение покупательной способности населения, уровень доходов, уровень потребления, тенденции, структуру и обычаи потребления, стереотипы образа жизни, факторы предпочтения при выборе покупки и многие другие факторы. Таким образом, для более точного определения данного показателя могут быть использованы многофакторные эконометрические модели.

Определяя емкость рынка, предприятие, выходящее на зарубежный рынок, не вправе рассчитывать на полную ее величину, принимая во внимание присутствие на рынке фирм-конкурентов. Поэтому важно также иметь данные о собственной доле на данном рынке (если предприятие уже присутствует на нем) и произвести расчет возможной доли на рынке в будущем (при выходе на рынок или при оценке результатов будущей своей деятельности).

4. Типовая структура «Справки на фирму».

Типовое содержание сведений о фирме оформляется в виде «Справки на фирму», включающей различные разделы, размещающиеся в определенной последовательности и дающие наиболее полное представление о производственно-сбытовой деятельности фирмы, ее организационной структуре, финансовом положении, реноме и солидности. В справке приводятся следующие данные:

• полное и сокращенное наименование фирмы на иностранном и (в скобках) на русском языке;

• почтовый адрес фирмы, страна регистрации, номер телекса, телефакса и телефона;

• величина фирмы (крупная, средняя, мелкая). Величина акционерного капитала, активов, оборотов, продаж. Место фирмы в числе 100 или 10 крупнейших компаний своей страны или мира;

• характер собственности фирмы (частная, государственная, кооперативная, общественная);

• правовое положение фирмы (акционерное общество, общество с ограниченной ответственностью, полное и коммандитное товарищество, единоличная фирма);

характеристика фирмы по капиталу и контролю (национальная, иностранная, смешанная);

• год основания и основные этапы развития фирмы (включая данные по крупным слияниям, поглощениям, реорганизациям и изменениям наименования фирмы);

•сфера деятельности с указанием вида хозяйственной деятельности (промышленная, торговая, транспортно-экспедиторская фирма);

•основные товары производства, торговли или услуги;

•ассортимент выпускаемой и реализуемой продукции, основные товары или группы товаров, направления специализации;

•номенклатура экспорта и импорта, место фирмы на мировом рынке по важнейшим товарам: удельный вес в мировом производстве (торговле, услугах) основных товаров, доля в экспорте и импорте страны;

•банки, через которые фирма осуществляет свои операции;

•владельцы фирмы или материнская компания (для дочерних компаний), тип монополистического объединения, в которое входит фирма, и ее положение в нем (материнская компания, филиал, дочерняя, ассоциированная компания), форма объединения: концерн, торговый дом, консорциум и т.д., представительства фирмы;

•состав руководящих органов, организационная структура аппарата управления фирмой, схема аппарата управления фирмой, численный и персональный состав правления, фамилии главных административных лиц, названия производственных отделений, закрепленная за ними номенклатура изделий, название подразделения, занимающегося вопросами торговли с Россией и с Вашим предприятием;

•производственная и материально-техническая база фирмы, число и местонахождение предприятий, их мощность, число и местоположение сбытовых организаций, складов, станций технического обслуживания, число занятых на фирме;

•основные показатели финансового положения и деятельности фирмы за ряд лет и последний год: акционерный или паевой капитал, активы (основной и оборотный капитал), собственный капитал, объемы продаж, чистая прибыль, капиталовложения и др.;

• важнейшие фирмы-контрагенты по основным видам выпускаемой или реализуемой продукции;

• принадлежность к отраслевым и (или) национальным союзам предпринимателей;

• производственно-технические и прочие связи с другими фирмами (указать наименование фирм и формы связей); связи с другими фирмами через участие в капитале, персональные связи с другими фирмами и организациями;

• краткие биографические сведения о руководителях.

При этом справка может быть краткой или полной (развернутой) в зависимости от широты охвата вышеперечисленных вопросов.

Дата добавления: 2014-01-06