Торговые операции состязательного типа

Типы внешнеторговых сделок

Классификация внешнеторговых операций

Тема 6 Внешнеторговые операции и сделки

1. Классификация внешнеторговых операций. Внешнеторговые операции представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи. Основным их видом являются экспортно-импортные операции. При этом экспортная операция — это деятельность, направленная на продажу товара иностранному партнеру (покупателю) с вывозом товара из страны продавца. Импортная операция представляет деятельность, связанную с закупкой у иностранного продавца и ввозом иностранных товаров, технологий и услуг в страну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке. Кроме того, выделяют операции неторгового характера, «невидимый экспорт»: услуги, туризм, страхование, банковские операции, реализация которых осуществляется на уровне международной торговли. Например, деньги, которые иностранные туристы тратят в стране пребывания, представляют для этой страны «невидимый экспорт», поскольку она получает при этом иностранную валюту. Точно так же дивиденды от заграничных инвестиций и доходов, получаемые от страховой деятельности, образуют неоцениваемый «невидимый экспорт», в то время как затраты правительства за рубежом представляют собой «невидимый импорт».

Осуществление всех видов основных внешнеторговых операций и их содержание обеспечиваются условиями таможенных режимов, устанавливаемых государством.

Международная коммерческая практика свидетельствует, что на одну основную операцию приходится более десяти вспомогательных.

Классификация внешнеторговых операций

По направления торговли:

1. Основные (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные).

2. Вспомогательные (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные – экспедиционные, транзитные, бондовые (залог, гарантия), погрузочно-разгрузочные, фрахтовые, чартерные).

По предмету сделки:

1. Товары и продукция

2. Сырье

3. Результаты интеллектуальной деятельности

4. Работа и услуги

По степени самостоятельности:

1. Прямые обменные (купля-продажа)

2. Посреднические (комиссионные, агентские, консигнационные, брокерские).

Внешнеторговые операции реализуются через различные сделки: арендные, подрядные, лицензионные, сделки на передачу ноу-хау, компенсационные сделки

2. Типы внешнеторговых сделок: арендные, подрядные, лицензионные, компенсационные сделки, сделки на передачу ноу-хау. Арендные сделки относятся к основным видам сделок купли-продажи услуг (наряду с лицензионными и подрядными) и характерны для торговли машинами и оборудованием, товарами длительного пользования, недвижимым имуществом, производственными, выставочными и другими видами площадей..

В зависимости от продолжительности периода аренды различают три основных вида: краткосрочная (рейтинг); среднесрочная (хайринг) и долгосрочная (лизинг). Длительность каждого вида зависит от характера предмета аренды.

Рейтинг характерен для случаев, когда арендодатель полностью берет на себя не только техническое обслуживание предмета аренды (автомобиля, самолета, морского судна), но и страхование его, а часто и самого пользователя (чартер). Срок этого вида аренды колеблется от нескольких дней до нескольких месяцев.

Хайринг используется в случае аренды уникальных видов измерительного и другого оборудования сроком до одного года. При этом техническое обслуживание оборудования арендодатель берет на себя лишь в отдельных случаях.

Лизинг используется в отношении современного наукоемкого технологического оборудования (авиационного, энергетического, электронного и т.п.) сроком более года при условии его технического обслуживания за счет арендатора и страхования в пользу арендодателя.

Наибольшее распространение во внешней торговле получил финансовый лизинг, который носит своеобразный трехсторонний характер, что обусловило специфику оформления финансово-арендной сделки. В договорах по оформлению данной сделки особое внимание уделяется формулировке взаимных прав и обязанностей сторон (производителя — поставщика оборудования, арендодателя и арендатора).

Сделка финансового лизинга (аренды) может быть оформлена как двумя, так и одним документом, связывающим ее участников. В случае оформления двух договоров арендодатель, выполняющий чисто финансовые функции, заключает договор о лизинге с арендатором и контракт на закупку оборудования с поставщиком.

Большая часть арендных договоров заключается на базе типовых договорных проформ, разрабатываемых лизинговыми фирмами. В таких договорах при урегулировании взаимных прав и обязанностей акцент смещается в пользу арендодателя, который, кроме того, стремится максимально ограничить свою ответственность в сделке за все, что выходит за пределы финансовой части. Одновременно он стремится усилить ответственность контрагента за обеспечение прав арендодателя как собственника сданного в аренду оборудования.

Условия договора в части уплаты арендных платежей арендатором различаются по срокам платежа, способам перевода сумм, санкций за просрочку оплаты и т.д. Договорные условия международных лизинговых сделок отличаются сложной регламентацией прав и обязанностей контрагентов. С целью исключения проблем, связанных с несопоставимостью конкретных норм с национальными правовыми системами, а также в целях унификации договорных отношений в лизинговых сделках подписана Конвенция о международной финансовой аренде (1988 г.),

Сделки подряда. В международной практике оказания инжиниринговых услуг при строительстве и эксплуатации промышленных объектов основным каналом для получения заказов служат международные торги, а основанием для подготовки подрядного контракта выступает тендерная документация.

Подрядный контракт представляет комплексный документ с многочисленными приложениями, определяющими взаимные обязательства сторон по выполнению проектных и комплекса инженерно-технических работ. Каждая из этих работ может быть самостоятельным предметом сделки: проектирование, услуги по монтажу, наладка, пуск оборудования, передача лицензий и т.д.

Лицензионные соглашения. Лицензионные сделки в международной практике характерны при коммерческом обмене технологиями и реализуются обычно на основе заключаемых договоров на передачу ноу-хау (лицензионные).

Торговля лицензиями означает разрешение на передачу прав на использование запатентованного изобретения или иного технического достижения, которое выдается покупателю (лицензиару) владельцем патента.

Запатентованные изобретения — это технические решения, защищенные действующими патентами в стране лицензиара или в стране лицензиата и в третьих странах.

Патентом называется предоставленное государством изобретателю исключительное право производить, использовать и продавать свое изобретение в течение установленного с момента регистрации периода. Продолжительность его действия зависит от оплаты, последующих регулярных взносов, включая пошлину, уплаченную при регистрации изобретения. Для получения патента изобретатель может обратиться в патентное бюро.

Ноу-хау - технические знания, опыт, навыки научного, технического, производственного, коммерческого и иного характера, выраженные в форме документации (не запатентованной в официальном порядке и не ставшей всеобщим достоянием).

Торговля ноу-хау дополняется опытом специалиста - владельца ноу-хау, например, по осуществлению пуско-наладочных работ, процесса изготовления продукции и т.д.

В международной торговле существует три вида лицензионных соглашений:

ü о простой лицензии, которое дает возможность лицензиару продавать аналогичные лицензии другим лицензиатам, самостоятельно производить и сбывать продукцию на любом рынке;

ü об исключительной лицензии, когда лицензиат получает монопольное право на ее использование, включая перепродажу другим организациям в пределах определенной территории. Лицензиар при этом не имеет права продавать аналогичную лицензию на упомянутой территории другим лицам, а также производить и продавать на этой территории свою продукцию, которая является предметом исключительной лицензии;

ü о полной лицензии, что означает продажу патента, в результате чего лицензиар навсегда лишается права на свое изобретение.

Оплата стоимости лицензий и ноу-хау производится в зависимости от вида сделки, которая оформляется через соответствующие лицензионные соглашения (договоры, контракты). В этих соглашениях, кроме предоставления прав на использование изобретений и ноу-хау, оговаривается комплекс дополнительных обязательств по оказанию помощи лицензиатам в применении технических новшеств.

Сделки на передачу ноу-хау. Информация ноу-хау, является самостоятельным объектом внешнеторговой сделки, подпадая под действие норм регулирования особого предмета сделки, и подлежит специальной оценке при фиксации цены контракта. Сделки на передачу ноу-хау оформляются с использованием типовых контрактов или проформ, разработанных крупнейшими национальными и международными организациями, что значительно облегчает их реализацию. Содержание контракта на передачу ноу-хау предусматривает обязательство экспортера предоставить импортеру техническую информацию в установленном виде, содержащую сведения о передаваемых знаниях и опыте, для использования последним (за определенное вознаграждение) на условиях и в пределах, определенных в контракте.

Передача информации типа ноу-хау по контракту предусматривается в виде:

а) технической документации, включая чертежи, рабочие проекты, монтажные схемы, технико-экономические обоснования технологические карты, методики, статистические расчеты, диаграммы, формулы, рецепты и т.д.;

б) устной информации, сопровождающейся демонстрацией, в процессе которой сообщаются технические сведения и передается производственный опыт и мастерство, навыки и приемы работы;

в) изготовленных образцов технических объектов, изделий в целом или их элементов, ознакомление с которыми раскрывает заложенные в них конструктивные или рецептурные решения.

Специфической особенностью контракта на передачу ноу-хау является условие о конфиденциальности использования импортером технической информации, рассматриваемой как производственная или коммерческая тайна. Такое условие вводится иногда и для экспортера во избежание обесценения объекта.

Компенсационные сделки распространены в международной встречной торговле, в рамках производственной кооперации и научно-технического сотрудничества.

Для реализации внешнеторговых сделок в рамках международной встречной торговли обычно рекомендуется рамочное соглашение, называемое иногда соглашением о встречной торговле. В нем содержатся четкое определение взаимных обязательств сторон, спецификация товаров, поставляемых в порядке встречной торговли, указание на исчисление их стоимости

Бартерные сделки представляют собой простой обмен товарами или услугами (товарообменные операции) без учета их денежной стоимости и реализуются через бартерные соглашения, которые иногда в международной деловой практике называются компенсационным договором.

Компенсационные сделки на коммерческой основе представляют по сути тот же бартер, только с оценкой стоимости. Здесь имеют место два договора купли-продажи: экспорта и встречной закупки.

Встречные закупки предполагают взаимные закупки сторон в целях перестрахования – сырье, в частности нефтепродукты.

Давальческие операции Организация, целью которой является приобретение определенных активов (продукции), закупает материалы для ее изготовления и поручает организации, производящей соответствующую продукцию, изготовить определенный объем таких ценностей из этого сырья. Давальческое сырье - чисто бухгалтерский термин. С точки зрения гражданского законодательства давальческие операции являются разновидностью договора подряда.

Выкуп устаревшей продукции.

3. Торговые операции состязательного типа. Биржевая торговля, торги, аукционы, в т.ч. специализированные брокерские фирмы.

Товарная биржа - это постоянно действующий рынок, на котором продаются и покупаются однородные товары без их предъявления (зерно, лес, нефть, цветные металлы и др.), по описанию или образцам.

Биржевые операции оказывают большое влияние на цены мирового рынка, результаты хозяйственной деятельности торговых и промышленных фирм. Биржа обеспечивает место встречи покупателей и продавцов, заключающих сделку. Она устанавливает общие принципы и правила осуществления сделок, определяет количество, качество, условия поставок и платежей. Биржи наблюдают за сортировкой, взвешиванием и проверкой качества товаров, накапливают и распространяют информацию о ценах на товары, обеспечивают выполнение условий контрактов и финансовых обязательств сторон. Объектом торговли на международных товарных биржах выступает примерно 70 сырьевых и продовольственных товаров. К ним относятся сельскохозяйственные и лесные товары, промышленное сырье, сырая нефть. Международная биржевая торговля сконцентрирована в трех крупнейших биржевых центрах: в США, Англии и Японии.

Всем биржам присущи следующие характерные свойства:

- осуществление купли-продажи не товаров как таковых, а контрактов на их поставку;

- контракты продаются только на стандартизируемые виды товаров, которые реализуются крупными партиями по образцам или технологическому описанию;

- регулярность торгов;

- свободная купля-продажа контрактов, когда покупатель сам выбирает продавца, и наоборот;

- свободное движение рыночных цен, формирующихся под влиянием реального спроса и предложения;

- осуществление торгов по единым биржевым правилам;

- активное и непосредственное участие в торгах биржевых посредников (брокеров).

По форме организации биржи делятся на публичные и частные. На публичных биржах право совершать сделки предоставляется как членам биржи, так и предпринимателям. Частные биржи обслуживают только своих клиентов. Членами биржи могут быть только отдельные лица, а представителями от фирм - лица, имеющие право заключать контракты. Управление биржей осуществляется советом директоров, который избирается всеми членами биржи. Во главе совета стоит председатель или президент.

Члены биржи делятся на тех, кто совершает сделки только за свой счет, и тех, кто осуществляет сделки как за свой счет, так и для клиентов. Через последних заключают биржевые сделки все фирмы и лица, не являющиеся членами биржи. За реализацию товаров на биржах берется плата в пределах до нескольких процентов от суммы сделки.

По степени участия посетителей в биржевых торгах товарные биржи делятся на открытые и закрытые. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только биржевые посредники (брокеры), а на открытых - помимо брокеров, также и посетители. Современные товарные биржи за рубежом, в основном, являются закрытыми.

На бирже основную часть операций выполняют брокеры, имеющие монопольное право на заключение сделки за свой счет и за счет клиентов с получением вознаграждения. Они могут по своему усмотрению проверять наличие и сортность товара, затребовать иную информацию.

На большинстве ведущих бирж мира торговлю ведет маклер. Сделки считаются законными, если заключаются устно, однако имеют силу контракта, оформляемого после окончания биржевых торгов. Эти контракты передаются клиентам, которые уплачивают брокерам оформленное вознаграждение.

Используются два основных метода ведения биржевого торга: публичный и торговля «шепотом». При публичной торговле торги проводятся с помощью выкриков и дублированием сигналов руками. Сигналы имеют определенную кодировку, понимаемую брокерами и маклерами. При торговле «шепотом» торги проводятся с помощью устной договоренности брокеров.

На биржах производится два вида сделок: на реальный товар («спот») и срочные (фьючерсные) сделки, осуществляемые без предъявления товара.

Торги - это способ выдачи заказов на поставку оборудования или на строительство объектов на основе конкурса, проводимого заказчиком между несколькими поставщиками. С помощью торгов в настоящее время размещают заказы на поставку машин и оборудования, проведение научных, проектных, изыскательских и строительных работ. Правительства многих стран поощряют размещение заказов через торги.

Торги могут быть открытые и закрытые.

Об открытых торгах сообщается в газетах и журналах. Участвовать в них могут все желающие. Степень сложности выполняемых работ при открытых торгах ниже, чем при закрытых. За получение заказов конкурируют десятки фирм.

При проведении закрытых торгов предложения на участие в них тендерные комитеты рассылают наиболее известным, опытным и авторитетным поставщикам, которые выполняют заказы на мировом уровне.

Обычно закрытые торги ориентированы на поставку современного дорогостоящего оборудования, сложные строительные и монтажные работы.

В условиях жесткой конкуренции при закрытых торгах возможен тайный сговор, при котором его участники обмениваются информацией. При этом они заблаговременно определяют, кто из них предложит самые выгодные условия. Выиграв торги, победитель рассчитывается с участниками сговора. Подобная сделка является мошенничеством, подрывает основы свободной конкуренции.

Аукцион - это поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей, который специализируется на продаже определенных товаров с индивидуальными свойствами. Аукционы по каждому товару имеют свою специфику и свою частоту проведения. Наиболее распространены аукционы в форме акционерных обществ.

Торг на аукционах может быть открытым. Это удобно при продаже пушнины, животных, произведений искусства и т.п.

Иной формой организации аукционов являются специализированные брокерские фирмы, которые на условиях комиссии перепродают товары, получая вознаграждение и от продавцов, и от покупателей. В этих аукционах сами продавцы и покупатели не участвуют, а их поручения выполняют брокеры. Такие аукционы называются закрытыми. Они специализируются, преимущественно, на торговле шерстью, чаем и табаком.

На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами: качеством, внешним видом, вкусом и т.д. Это исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров. Аукционные товары до продажи должны быть осмотрены или дегустированы покупателем. Предварительный просмотр - обязательное условие, поскольку после продажи не принимаются никакие претензии в отношении качества товара.

Основными предметами торга на международных аукционах являются пушнина, немытая шерсть, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном - лошади). Для каждого, аукционного товара сложились свои центры торговли. По пушнине или меховому сырью во всем мире ежегодно проводится более 150 международных аукционов. Главными центрами аукционной торговли норкой, каракулем и шкурками песца являются Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург, Лейпциг.

Важнейшим центром аукционной торговли ковровой шерстью является Ливерпуль, где реализуется индийская и пакистанская шерсть.

Для аукционной торговли чаем характерно ее перемещение в места производства товара: Индию, Шри-Ланку, Индонезию, Кению. Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, в котором принимают участие фирмы из США, Японии, Австралии и Китая.

Важнейшими центрами аукционной торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака, Лимба; цветами - Амстердам, рыбой - США и порты западноевропейских стран (кроме Исландии и Норвегии), лошадьми - Довиль (Франция), Лондон, Москва.

Аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, сокращает издержки обращения и обеспечивает продажу по ценам, близким к мировым, за счет сосредоточения больших масс товаров и привлечения многих конкурирующих покупателей.

Дата добавления: 2014-01-06