Организация хозяйственных связей с оптовыми покупателями

Нахождение оптовых покупателей товаров. Организация хозяйственных связей с ними

Коммерческая работа по оптовой продаже товаров сводится к выполнению следующих операций:

1. Нахождение оптовых покупателей товаров (установление рынка сбыта).

2. Установление хозяйственных связей с покупателями товаров.

3. Выбор форм и методов оптовой продажи товаров.

4. Организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам.

5. Организация учета выполнения договоров с покупателями товаров.

6. Рекламно-информационная деятельность оптовых предприятий.

Нахождение оптовых покупателей товаров (рынка сбыта)

Нахождение оптовых покупателей товаров состоит в определении своего целевого рынка. Это достигается посредством маркетинговых исследований региона, спроса и предложения на данную продукцию, конкурентной среды, степени конкурентоспособности товара (марка, престиж, качество послепродажного обслуживания, цена и пр.).

Определив регион (район, зону) сбыта, необходимо сегментировать рынок, выделив предпочтительный сегмент – желательно вначале осваивать только один сегмент рынка (в этом случае у оптовой фирмы наибольшие шансы).

После выбора сегмента нужно произвести четкое позиционирование своего товара на этом рынке. Предполагаемое позиционирование на рынке должно обеспечить фирме-продавцу получение достаточной прибыли и желаемого объема сбыта.

Наилучшей формой организации хозяйственной отношений оптовых предприятий с обслуживаемыми торговыми предприятиями по продаже товаров являются договоры купли-продажи. Договорные отношения являются оптимальными формами связи при стабильных взаимоотношениях оптовых баз со своими клиентами и достаточно регулярных объемах поставок.

В договоре купли-продажи следует предусматривать количество, качество, ассортимент и сроки поставки товаров, порядок поставки, качество и комплектность товаров, имущественную ответственность сторон.

При разовых, эпизодических закупках товаров у поставщиков покупатели по своему усмотрению могут закупать товары без заключения договоров на основе предъявленных заказов (заявок) или по договоренности сторон путем оформления платежных документов.

Также, как и при оптовых закупках товаров, важно организовать регулярный учет оптовой продажи товаров с помощью современной компьютерной техники, обеспечивающий непрерывный постоянный учет продажи товаров в ассортиментном разрезе по каждому покупателю.

Дата добавления: 2014-01-06