Имиджевые и рекламные стратегии, психологические приёмы в предвыборной борьбе

Важнейшее место в маркетинговой стратегии занимает политическая реклама. Её задачами является распространение позитивных сообщений о своём кандидате и негативных о противниках. Реклама должна убедить избирателей прийти на выборы поддержать кандидата и отказать в доверии его конкурентам.

В основном используются следующие рекламные стратегии: «стратегия рывка», «стратегия быстрого финал», «стратегия большого события», «крейсерская стратегия».

«Стратегия рывка» предполагает победу до выборов, то есть осуществление прорыва вперёд на ранних стадиях ИК с тем, чтобы опередит своих противников. С этой целью максимально заполняется рекламное пространство с использованием всех возможных видов рекламы. Аналогичный «рывок» предпринимается в последние десять дней перед голосованием. Главная задача – достичь узнаваемости и повышения авторитета кандидата. Используется, если кандидат недостаточно известен.

«Стратегия быстрого финала» - постепенное наращивание темпа и размещение рекламы в больших количествах в последний период перед голосованием.

«Стратегия большого события» направлена на привлечение внимания общественности, ведущих журналистов к «большим событиям» - теледебатам, пресс-конференциям и др. Данная стратегия нацелена на привлечение известных людей в свою команду и используется совместно с другими стратегиями.

«Крейсерская стратегия» удобна для лидеров гонки, т. к. способствует сохранению лидерских позиций. Рекламное время и пространство используется равномерно на всём протяжении кампании. Эффектно сочетается со стратегией «быстрого финала».

В ИК применяются следующие виды ПР: ПР на ТВ, на радио, в прессе, наглядная агитация (листовки и др.) почтовая рассылка рекламы, PR-акции.

В основе создания рекламного продукта лежит глубокое знание психологических механизмов восприятия информации, управления массовым сознанием и поведением.

В современном информационном обществе, когда реальностью стал выход граждан во всемерную информационную сеть, появилось большое количество теле- и радиоканалов, возникла возможность не выходя из дома получать необходимый объём политической информации. С одной стороны, это большое благо, поскольку растёт информированность избирателей. С другой стороны, здесь заключается опасность, т.к. исчезает живое общение с кандидатом и широко используются манипулятивные технологии.

Электронные СМИ позволяют эффективно применять механизмы внушения, опирающиеся на систему слов или зрительных образов, стимулирующих некритическое восприятие информации. Механизм внушения опирается на использование псевдоаргументов, не являющихся логическими доказательствами предлагаемого суждения. Чтобы сделать человека внушаемым, применяются различные психологические приёмы.

Так, СМИ создают состояние неопределённости, подавая противоречивую информацию. Затем демонстрируя катастрофы, достигается высокий уровень тревожности. Так же стараются повлиять на уровень самооценки, способствуя её занижению, заставляют почувствовать низкий уровень своей компетентности, чтобы человек не стремился разобраться сам, а доверился специалистам.

Подготовленный таким образом человек весьма внушаем.

Наиболее распространённым приёмом является внушение с использованием образа большинства, якобы уже разделяющего и поддерживающего мнение источника информации. Примерами могут служить публикации высоких рейтингов кандидата, уличные интервью с преобладанием положительных оценок, демонстрации многочисленных акций поддержки.

Второй способ – внушение через авторитет лица или группы лиц посредством использования в наглядной агитации, клипах, лиц известных спортсменов, деятелей культуры, политиков и др. в контексте поддержки конкретного кандидата. Внушение может осуществляться и через страх, негативный авторитет.

В целом. Эффективность ПР зависит от того, насколько она понятна, убедительна, запоминаема и тем самым формирует в сознании избирателя желаемые для кандидата установки.

Значительное место в избирательном маркетинге отводится формированию имиджа политика. Имидж – целенаправленно сформированный образ (лица, явления, предмета), призванный оказать эмоционально-психологическое воздействие на кого –либо в целях рекламы, популяризации.

В современных избирательных кампаниях формированием имиджа занимаются специалисты – имиджмейкеры. Следует иметь в виду что

1) имидж включает в себя не только природные свойства личности, но и искусственно сформированные;

2) частный образ должен работать на политический;

3) образ связан как с внешними чертами человека, так и с его психологическим типом, черты которого отвечают требованиям времени и общества.

В политической литературе описываются несколько типов имиджей:

- «спаситель отечества» появляется в судьбоносные моменты, овеян славой, легендами;

- «отец нации» - авторитетный лидер, строг но справедлив;

- «обаятельный лидер» пытается не столько убедить, сколько понравиться;

- «свойский мужик» оказавшийся на политическом Олимпе по воле судьбы.

Отношение к политику зависит от существующей в обществе системы ценностей, от текущей ситуации, от установок и стереотипов, закреплённых в массовом сознании.

В рамках российской культуры сложились три психологических типа лидера:

- рыцарь, защитник (этот борец не страшится ничего, может резать правду-матку).

- страдалец, святой, аскет,

- деловой человек.

Однако в духовной жизни России положительный образ предпринимателя так и не сформировался. Идеальный вариант для россиянина – это человек дела, сочетающий в себе черты первых двух типов. Постепенно во обществе происходит поворот в ориентации на лидеров нового типа, черты которого отвечают типу делового, спокойного, уверенного в себе человека.

При создании имиджа вначале определяется типаж, т.е. совокупность наиболее важных черт, создающих впечатление целостности натуры. Учитываются ранее сложившиеся представления о кандидате, ожидания избирателей. Необходимо знать, каков идеал массового сознания на текущий момент, как его воспринимают различные группы населения. В условиях современной России востребован политик, обладающий следующими чертами: профессионализм, порядочность, патриотизм. Общественному сознанию свойственно восторженно воспринимать нового человека в политике, однако эффект новизны имеет ограниченные временные рамки.

Формируя имидж, нельзя навязывать кандидату совершенно чуждый образ. Дистанция между реальной личностью и политическим имиджем должна быть минимальной. Специалисты обращают внимание на следующий парадокс в восприятии имиджа: считая что политика грязное дело, люди положительно относятся к кандидату, близкому у своему реальному Я. Отсюда трудности в определении модели поведения кандидата: с одной стороны, необходимо выделится из массы, а с другой – следить за тем чтоб не оторваться ни не стать чужим.

Главное в восприятии кандидата – он один из нас.

На имидж кандидата должна работать выбранная стратегия ИК: идеи, темы выступлений, лозунги. Важно обеспечить:

А) информирование избирателей о намерениях кандидата,

Б) общение с ним,

В) Бесперебойную обратную связь.

План мероприятий по формированию имиджа включает в себя:

1. перечень событий, в которых кандидат должен принять участие.

2. темы публикаций,

3. выступления перед избирателями,

4. участие в теледебатах.

При этом необходимо учитывать, на какую аудиторию рассчитано то или иное мероприятие, какие черты имиджа оно должно раскрывать. Например, посещая культурные мероприятия, кандидат демонстрирует широту кругозора, что вызовет интерес интеллигенции, а участвуя в заседании делового клуба продемонстрирует профессионализм и привлечёт предпринимателей.

Специалисты в области ПР исходят из того, что надо изменять не человека, а впечатление. Которое больше зависит от СМИ чем от самого кандидата.

Они занимают особое место в технологии успеха. Рейган и Рузвельт умели находить доверительный тон в контактах с журналистами, что поспособствовало их победам.

Кандидат любого уровня должен учитывать следующее:

- нужно стать интересным для прессы, поэтому следует придумать какое0-нибудб предложение, пусть парадоксальное, но вызывающее интерес.

- в общении с журналистами следует быть осмотрительным, не допускать оплошностей в высказываниях,

- владеть информацией о публикациях, о себе и готовясь к встрече с представителями СМИ знать содержание последних статей и телепередач.

Имидж может не только создать карьеру, но и превратить человека в политический труп.

Таким образом, рекламные и имиджевые технологии являются важнейшей составляющей на политическом рынке.

Выводы.

1. Избирательный маркетинг является составной частью политического маркетинга и представляет собой деятельность по продвижению товара на политическом рынке. Он включает совокупность организационных, рекламных, и имиджевых технологий, активное использование которых позволяет достичь поставленных в избирательной кампании целей.

2. ПР и формирование имиджа основаны на знании и использовании психологических механизмов восприятия и влияния на массовое сознание и поведение.

Дата добавления: 2014-01-06