Способы выхода на внешний рынок

План.

На международный рынок

Выбор способа выхода

1. Способы выхода на международный рынок и их сравнительный анализ.

2. Лицензирование. Особенности определения цены лицензии. Виды (формы) платежей.

3. Франчайзинг как форма партнерства.

4. Совместные предприятия, порядок образования и виды.

5. Экономическое обоснование создания совместного предприятия.

6. Риски при выходе на внешний рынок и способы их учета.

1. Способы выхода на международный рынок и их сравнительный анализ.

1. Экспорт (нерегулярный, регулярный):

а) экспорт при косвенном маркетинге

б) экспорт при прямом маркетинге

Косвенный маркетинг осуществляется через:

n отечественного оптовика

n отечественного агента

n отечественную организацию

Плюсы:

- риск наименьший

- малые затраты

Минусы:

- нет связи с внешним рынком

- недолговечность контактов

Прямой маркетинг осуществляется через:

n сбытовой отдел

n филиал за рубежом

n зарубежных дистрибъютеров

n зарубежных агентов

n экспортный отдел в своей стране

Плюсы:

- связи с внешним рынком более надежные

- возможность получения дополнительной прибыли

Минусы:

- большие затраты

- выше риск

2. Совместное предпринимательство.

Совместное предпринимательство предусматривает обязательное партнерство.

Формы партнерства:

1) лицензирование и франчайзинг

2) управление по контракту

3) подрядное производство

4) предприятия совместного владения

3. Прямое инвестирование:

· создание сборочного производства за рубежом

· создание полностью производственного предприятия за рубежом

Лекция № 9.

Сравнительный анализ форм совместного предпринимательства

Способы выхода на международный рынок	Преимущества	Недостатки
Лицензирование	n простота выхода на внешний рынок n минимальный риск n приобретение опыта и имиджа n сокращение затрат на НИР и ОКР	n утеря абсолютного контроля над производством n прибыль от лицензии в основном пойдет лицензиату, а не лицензиару n появление конкурентов n отставание от НТП
Управление по контракту (приобретение «know-how» в области управления)	n малый риск n доходы идут сразу	n замедление собственного развития n необходим большой штат управленцев
Подряд (контракт с местной организацией)	n сокращение выхода на рынок n небольшой риск	n потеря потенциальной прибыли n меньший контакт с производством на национальном рынке
Предприятия совместного владения	n возможность покрыть нехватку в ресурсах n легкость выхода на рынок другой страны	n конфликты между представителями разных стран (особенно при разделе прибыли) n ущемление прав одной стороны в пользу другой

Варианты стратегии выхода на международный рынок

Дата добавления: 2014-01-06