Рынки закупок и сбыта товаров - основа стратегии коммерческой деятельности

Тема 6. Исследование рынков закупок и сбыта товаров

6.1. Рынки закупок и сбыта товаров - основа стратегии коммерческой деятельности.

6.2. Спрос и емкость рынков сбыта товаров - предпосылки развития коммерческой деятельности в оптовой торговле.

6.3. Изучение конъюнктуры в оптовой торговле товарами.

Коммерческая деятельность торгового предприятия должна базироваться на исследованиях рынков закупок и сбыта товаров:

- анализ рыночных процессов,

- изучение спроса и предложения на товары,

- анализ причинно-следственных связей,

- изучение характера и предпосылок развития целевых рынков.

Чем крупнее предприятие, тем больше оно уделяет внимание изучению рынка закупок и сбыта товаров, что является основой стратегии коммерческой деятельности торгового предприятия. В настоящее время существуют специализированные исследо­вательские организации, которые выполняют комплексные обследо­вания рынка по методикам маркетинга.

В зарубежных странах обязательным условием исследования рынка является рабочая гипотеза.

Рабочая гипотеза представляет собой обоснованное предположение путей решения поставленных задач на основе закономерностей и тенденций развития рынка. По существу, смысл исследования заключается в проверке рабочей гипотезы. Такой подход ориентирует на получение вероятностной информации, подтверждающей выдвинутую гипотезу.

Рынок как сфера обмена рассматривается в совокупности: производство, распределение, потребление.

Производство ориентировано на конкретный рынок товаров. Важное значение имеет количественная оценка сформированного предложения товара. Структура предложения подвержена изменениям как в результате увеличения выпуска уже освоенных товаров, так и за счет вновь созданных товаров.

Распределение формируется под влиянием товарно-материальных потоков, предназначенных к реализации на рынке. Источниками доведения товаров от производителя до потребителя служат каналы распределения. В зависимости от контингента потребителей и запросов на товары каналы распределения имеют различное предназначение и целевое использование.

Потребление определяется прежде всего спросом населения: покупательские возможности и потребности, мотивы покупки, потребительские свойства товаров. Рынок устанавливает и пропорции потребления исходя из конкретно предлагаемых товаров и цен.

Модель развития рынка непосредственно связана с прогнозными явлениями.

Прогноз - это предвидение экономического развития рынка и спроса потребителей при определенных стимулирующих условиях.

При комплексном исследовании рынков закупок и сбыта целесообразно использовать маркетинг, ориентированный на усредненного потребителя, или «концентрированный» маркетинг, рассчитанный на различные группы населения. Требования маркетинга распространяются на структуру товарного предложения, с одной стороны, и на повышение избирательности спроса и его развитие, с другой. Следовательно, маркетинг призван согласовать производство и потребление товаров, обеспечивая сбалансированность спроса и предложения.

Дата добавления: 2014-01-06